吴帝聪-总裁销讲密【中华讲师网】.pptxVIP

销讲密码;;;专业知识准备：1、列出我的产品或项目的好处2、列出USP独特的卖点3、列出你个人的USP独特卖点4、列出你公司的USP独特卖点5、列出顾客有什么样的反对意见？6、谁使用过我的产品？得到什么样的效果和结果？7、不使用我产品或跟我合作的坏处是什么？使用我的产品和与我合作的好处是什么？;演讲要的结果？ 带给客户什么感觉？ 1、你是谁 2、我为什么听你讲 3、听你讲对我有什么好处 4、你怎么证明是真的 5、我能做到吗 6、具体怎么做;开场：1、上台→问好→发问需求→发问式的自我介绍→推出主题→讲今天演讲给大家带来什么好处（掌声加欢呼声） 问好3个“最” 发问3个“希望” 介绍3个“假如-仅仅-就” ; 如何塑造：对比;中 场; 先讲观念再讲故事，或先讲故事，通过故事来导出观念也可以。（讲故事按照时间线来讲，以过去、现在、未来）流程： 1、讲产品的重要性（不使用产品的痛苦和使用后的好处） 2、讲自己亲身故事，讲自己的改变。然后做预先框式，解除客户的反对意见 3、我和竞争对手的区别;4、讲出自己和自己公司和产品的USP5、讲客户见证的故事，谁使用过我产品的改变，不同人用过的改变。（注：讲改变一定要讲出改变后的结果，讲改变后的结果一定要有对比）6、确认现场的人员是否要改变7、如果不改变，未来会有多痛苦，如果改变的话，未来会多有结果8、讲自己未来的目标、愿景、理想、使命。（讲自己公司的使命，产品的使命，同时还讲在未来你要为社会所做的贡献）;人们最喜欢听什么演讲;找出生命中三最;讲故事; 成交系统1、如果你不使用本公司产品。不与我和我公司合作的坏处。2、如果使用本产品。与我和公司合作的好处。3、再次确认发问需求4、审核人员给门槛5、塑造产品无价6、假设成交7、对比成交;8、确认，报出实价9、投资区分法10、投资分解法11、限时、限量、限优惠12、举手、确认、上台成交13、上台确认言行一致14、过滤全款15、定金16再进行二次、三次等等成交