（毕业论文设计）-价格战对家电业的影响（学术精品）.docVIP

PAGE PAGE 2 浅析“价格战”对中国家电业的影响 摘要： ? 近10年来，家电市场价格战一直没有停止过。彩电、微波炉、空调、VCD的价格战此起彼伏，几乎涉及了所有的家电产品。由于连绵不断的价格战，使家电的价格一直低迷运行。据国家统计局统计，1993年家用电器零售价格比上年下跌0.5%，以后每年均一路下滑。到2002年仍为下跌5.8%，03年以后，仍保持一定比例的下降。虽然降价能够在短期内争得一定的市场占有率，消费者也能够在价格战中得到真正的实惠，但是从长远看，价格战对企业本身的影响是致命的。因此中国家电业应该如何走出价格战怪圈需要着重思考的一个问题。作者本文首先从竞争、经营策略、文化、经营等四个方面分析了中国家电业的现状，提出了中国家电业面临的首要问题是“价格战”；其次从市场机制、经济学和企业内部等多角度分析了“价格战”形成的真正原因；再次分别对“价格战”对家电业产生的影响，从正面和负面进行了分析；最后作者对中国家电业摆脱“价格战”的途径提出了自己的几点建议。“价格战”是我国企业走向成熟的必经之路，尽管这是一个痛苦的过程。企业要想不被兼并、破产，就必须正确面对“价格战”，根据自己和对手的具体情况，采用适当的产品营销策略，不断的加强自己的核心竞争力，不断地提升自己，才能使自己立于不败之地。 关键词： 价格战 家电行业 影响 正文： 家电行业在我国属于市场化较早的产业，对国民经济发展做出了极大贡献，成为我国经济结构中重要一分子。但从90年代中期开始，家电产品连年出现饱和、库存积压，到2001年、2002年更是创造了新高。与此同时，众多厂家就打起了“价格战”，但让人担忧的是：行业内多次的价格洗牌、规模洗牌，家电企业的品牌集中度并没有想象的那样集中，反而越来越多，现在已有大大小小的家电生产企业2000多家。为了家电行业的进一步完善和国家经济的进一步发展，我们不得不对国内家电各企业、各品牌之间的“价格战”重新思考。 一、中国家电业的现状 据了解，中国早在1997年已经确立了世界生产大国的地位，行业规模达到世界水平，同时中国又是全球家电消费大国，年消费能力达到5000亿元。一大批优秀制造企业，为中国家电品牌从国内进军全球市场，闯出了一条成功的道路。但也看到，中国家电产业还存在大而不强的现象，最突出的表现是产业整体利润水平较低；虽然出口量大，但企业自主品牌比重小，走的是中低端路线。由于缺乏核心竞争技术，没有实力和合资品牌及国际家电品牌抗衡。在2005年，国内家电制造业整体利润开始下滑，许多家电品牌甚至出现亏损，中国的家电产业还处在有规模不经济的局面。笔者从以下几个方面分别对家电行业的现状进行分析： (一)、家电行业竞争之现状 从目前中国家电行业营销人员恶劣的职业特点和工作环境，可以真实反应出的是中国家电行业这种残酷的竞争现状，正因为行业竞争的白炙化，导致整个行业的平均利润很低，原材料持续上涨、终端费用高居不下，工商双方地位的不平等等因素导致行业平均净利润大约在0.5%—1.5%左右，很多企业甚至亏损。 (二)、家电行业经营策略之现状 正因为家电行业竞争的这种残酷性，导致我们许多家电企业在经营活动中迷失了自我，没有也无法将自己的企业做中长期的规划，“急功近利”“杀鸡取卵”成了理所当然的策略选择，很少有品牌在实实在在做市场，脚踏实地做终端，很少有企业在做中长期的产品规划、品牌规划、人力资源储备，因为竞争太激烈，竞争环境不允许企业考虑以后的问题，度过每一天，熬过每个月是当务之急。 (三)、企业文化之现状 　　许多企业在对员工的管理上也存在很严重的问题，营销人员处于“听狗叫，看驴脸”的尴尬位置，由于竞争的激烈程度，我们营销员在市场上的地位越来越低，和客户的业务交往几乎当成是“被蹂躏”，没有平等的地位！没有起码的尊重！甚至没有人格尊严！正因为如此，人员的频繁流动成为我们的家电行业的共性特点，企业没有文化，员工对企业没有忠诚，所有一切都很浮躁！试想作为营销人员这样一个决定企业生死存亡的核心队伍都有如此窘迫的境地，企业营销人员好比人的心脏，心脏除了问题，我们的企业还能去发展？去竞争？我们许多企业自以为有钱就能解决一切，其实人心不一定用钱能买到，即便用钱能买到，加上企业有核心的文化来凝聚，岂不更有利于发展！ 　　 (四)、企业经营之现状 　　没有企业长期规划、没有凝聚员工队伍的企业文化、没有务实的精神、有的是竞争的无序化、经营策略的“急功近利”，导致我们家电行许多品牌其实都非常脆弱，经不起市场的考验，尤其是那些在行业内盲目求大的企业，为了追求那所谓的“销量第一”、“市场占有率第一”，许多企业为之付出了昂贵的代价，所有的“欣欣向荣”仅是企业的表面现象，是一层虚伪的面纱，换来的是企业的巨额亏损，是企业资源的严重透支。所以近