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服务商“充值送购机券”活动执行方案 一、预付费用户充值送购机券政策原型 针对全网2G、3G预付费用户一次性充值100/200/300金额, 即赠送等额优惠购机券，可在网上营业厅、自有营业厅、社会门 店优惠购机。 预付费用户（新老）充值获得优惠券，购机价=零售价一 1张 优惠券 活动时间：2015年7月23日至12月31日 政策概述 使用说明 充值额 赠送购机券 充值到帐方 式 用户一次性充值100/200/300元，即可收 到活动参与短信，回复短信8位凭证码， 确认参与活动。其中200/300元档预存款 金额成功分月后，系统自动下发购机券代 码。 每个面值每个用户每月只能使用一张购机 券，即1个用户最多使用3张不同面值购 机券。 购买每台手机限使用一张购机券，购机不 可叠加使用，最高使用额度300元。 购机券有效期截止时间，上半月确认参于 活动，有效期至当月底，下半月确认参于 活动，有效期至次月底。 100元 100元 一次性到帐 200元 200元 平均分5个月 （40/60 元X5 月）到帐，充 值当月到第 一笔 300元 300元 终端对应优惠价格: 活动终端 原零售价 优惠购机价 100元购机券 200元购机券 300元购机券 卡美欧S1 199 99 0 0 首云 302/303 199 99 0 0 联想A3600 399 299 199 99 酷派7105 399 299 199 99 TCL P502U 499 399 299 199 小辣椒LA2-S 499 399 299 199 斐讯C630LW 499 399 299 199 二、服务商渠道用户政策包装 1、新用户套包 （1） 199套包=150元话费一次性到账+价值199元手机1台 +号码1个。 （2） 399套包=250元话费（90元话费一次性到账+40元/月 *4） +价值399/199元手机1台+号码1个。 （2） 499套包=350元话费（110元话费一次性到账+60元/ 月*4） +价值499/399/199元手机1台+号码1个。 2、老用户 预付费老用户充100购手机减100; 预付费老用户充200购手机减200； 预付费老用户充300购手机减300。 三、服务商操作流程 1、 服务商提货并配货到子网点。 2、 子网点操作流程 1） 用户到店购买手机、套卡或到门店充值，推荐活动。 2） 用户确认参加活动，则通过空充或网厅、微厅、手厅一 次性为用户充值200元或300元。 3） 用户收到活动短信后，回复短信QRCY10010 确认参加活动。 4） 系统下发办理成功短信及购机券编码。 5） 使用用户手机发送子网点ID号至10655822823登记业绩。 6） 手工登记用户手机号码、购机券编码、充值金额、充值 时间等，并务必删除用户短信记录。 3、 服务商根据门店登记记录到就近营业厅繳纳手机差额款 换购手机，并将兑换手机补货到对应子网点。（营业厅兑换方法 仅支持到20日，20日以后兑换方式需另行考虑） 门店ID号 手机号码 充值金额 充值时间 购机券编码 四、服务商低端机发展目标 1、任务分解原则 （1） 总任务 新落地服务商保底50户，其余服务商按以下规则分解。 按照服务商7月预付费销量占比及有产网点占比分解任务， 其中有产网点占比权重40%,预付费销量占比权重60%o 服务商发展任务=（有产网点数量*40%/服务商有产网点总数 量+预付费销量*60%/服务商总销量）*服务商总发展任务。 （2） 服务商提货任务 按照服务商7月有效网点数量分解，每网点1台，但最少不 低于10台。 （3）换机任务 总任务减去提货任务，即为服务商换机任务。 2、服务商任务分解结果 区分 渠道名称 服务商 ID 预付占 比 有效网 点占比 任务占 比 任务 難條 换机 任务 虎门 东莞市虎门南栅拓见服务商 538070 2.98% 0. 00% 1. 79% 24 10 14 樟木头 东莞市樟木头和兴服务商 538054 5. 98% 9. 43% 7. 36% 99 38 61 清溪 东莞市清溪分荔横直通电讯服务商 537710 12. 35% 12.66% 12.47% 168 51 117 塘厦 东莞帘塘厦分公司丰业通信服务商 537716 8.21% 12.41% 9. 89% 133 50 83 塘厦 东莞市塘厦分公司南方卡行服务商 537717 17. 85% 22. 83% 19. 84% 268 92 176 常平 东莞帘常平分公司亿达手机服务商 537557 13. 29% 11.66% 12. 64% 171 47 124 常平 东莞市常平分公司亮光通信服务商 537558 8. 14% 8.93% 8.46% 114 36 7