制造领导人的机器-(精选·公开·课件).pptVIP

制造领导人的机器 接 触 带 入 启 动 工 具 咨询线 会 议 行动者 复 制 梦想成真 启动阶段 投资阶段 复制阶段 制造领导人的机器 接 触 1、七句话、找需求 2、推崇系统 3、讲故事 4、借或售出资料 5、产品导入 1、七句话： ① 你到哪里去？/你是做什么的？ ② 去做什么？/做多久了？ ③ 在未来5年发展前景如何？ ④ 你还有什么没有实现的愿望？ （FORM：F家庭、O事业、R爱好、M财务或信息） ⑤ 想不想找个新的机会发展？ ⑥ 想不想了解一种新的行业/生意？ ⑦ 想不想知道我是谁？ （人有3个特征：爱吹牛，爱抱怨，爱打听） 自我介绍： 带 入 1、讲计划 2、问新人4件事 3、签单，底部点火 4、教新人讲计划 5、30天工作计划 制造领导人的机器 1、问新人4件事 第一、逐渐换一个产品品牌使用 第二、这个生意没有人天生会做，一定是要通过学习的。 第三、我们需要有行动力的人，你能不能边学、边做、边教别人，并争取每半个月至少影响到一个人？ 第四、你已经答应我上述三件事，那最重要的就是第四件事，这个生意开始你做得非常快，没有什么了不起，做得慢，也没有什么可怕的。 2、30天行动计划 使用、体验产品 ② 行动圈 ③ 试、听、看 ④ 推崇和使用工具 ⑤ 推崇和举办会议 ⑥ 会员 ⑦ 授权店 ⑧ 当月和此月业绩 启 动 1、造梦和熬鹰 2、形象设计，教他说话 3、利用工具 4、背靠背，立即行动 5、3年事业规划 制造领导人的机器 2014年目标和计划 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 奖衔 收入 2015年目标和计划 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 奖衔 收入 2014-2016年目标和计划 年份 奖衔 收入 备注 2014 2015 2016 会 议 1、小型会议 2、中心会议 3、研讨会 4、基、领、讲训 5、大型会议 制造领导人的机器 1、小型会议：家庭聚会、专卖店会议 2、地区会议：周2次，月8次 3、研讨会：3~4小时， 4、基、领、讲训： 基础训：2天， 领导人训：1~2天， 讲师训：3天2夜 5、大型会议：表彰、激励、研讨、旅游 咨询线 1、相信： 听话，傻傻地做 2、推崇： ABC工作法 3、复制： 边学、边做、边教 4、保持： 定期咨询 5、跟随： 深度工作 制造领导人的机器 训练ABC工作法 工 具 1、数量： 资料通晓 2、时间： 书籍15~30分/天 音像30~60分/天 3、建立工具流， 扩大工具数 4、爱用户、产品线 5、专卖店 制造领导人的机器 行动者 1、行动者 2、领导人计划 3、逢会必到 4、组织会议 5、四条线的建立 制造领导人的机器 1、行动者：每月讲15次计划 双行动者：每月讲30次计划 2、领导人计划：每月推荐两个会员，帮助1个会员打深度，连续做六个月。 3、逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教 4、组织会议：带人参加会议，自己组织培训 5、四条线的建立： ①　咨询线是生命线 ②　培训线是资本线 ③　产品线是效益线 ④　外地线是成长线 复 制 1、系统、会员、专卖店 2、五项全能 3、四大准则、五大主题 4、二十五项原则 5、教成功八步 制造领导人的机器 1、系统、会员、专卖店： 推崇系统、发展会员、建立专卖店 2、五项全能 ① 讲计划 ② 产品知识 ③ 小型会议 ④ 成功八步 ⑤ 一对一沟通 3、四大准则： 梦想、工具、深度、会议 五大主题： 梦想、个人关系、推崇、忠诚、业务不干扰 4、系统的二十五项原则 5、教成功八步 ① 梦想 ②