个人酒水销售年终总结.docVIP

个人酒水销售年终总结 个人年终总结，就是把一个时间段的个人工作情况进行 一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成 绩、不足、经验等。总结是利用写作的一种，是对已做过的 工作进行理性的思考。以下是整理的个人酒水销售年终总 结，欢迎阅读。 个人酒水销售年终总结1 我是营销部的XXX，是 2011年2月份进入公司的，20xx年的4月4号我从原来的 酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时 间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月 我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看 着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水 以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的 销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。 我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广， 在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个 很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮 助，两个月下来现在XXX的大街小巷，几乎每个人都知道了 我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为 招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成 果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、 朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要 先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产 品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系， 为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访；定期的实地拜访; 定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋： 、要勤学习，不断提高自己、丰富自己; 二、 要勤拜访，增进客情关系； 三、 要勤动脑，如何有效的为客户服务 、要勤沟通，进一步了解客户的需求； 五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟 20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的 一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、 信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销 部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的曰 子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此 预祝公司20xx年再创辉煌！ 个人酒水销售年终总结2 我是20XX年*月底进进 公司，很珍视公司领导给予的机会，又值年终，现将我的酒 水销售工作总结以下，敬请各位领导指导。 、培训方 20XX年*月*日我们举行了培训后的结业考试，监考非常 严格，好在我平时一向努力学习得以顺利通过。公司领导高 深的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰 富的营销经历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排 的培训时间也非常公道：上午营销知识学习，下午自己在家 消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上 课笔记，仔细浏览培训资料，通盘问虑消化营销知识，在我 的眼前显现出了鲜明的营销大道，完全廓清了我眼前的营销 迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的! 我之前对营销应当说是一知半解，现在经过公司领导的超强 度短时间培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识有 了深入的熟悉。同时我也知道了结合我从事的人力资源工 作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与 典范，值得我不断的反复学习！ 二、 人力资源管理方面 根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单 创新： 1、 在《员工进职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效 管理与KPI绩效考核》； 2、 预备《考勤表》，整理员工档案并录进电脑； 3、 酝酿人力资源管理制度； 4、 推荐并录用公司平面设计兼职职员苏凤。 三、 办公室及后勤保障方面 1、根据公司领导唆使，经过仔细比较、反复权衡，安 装铁通电话一部与宽带。 2、 外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽 带安装事宜等。 3、 协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、 确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操纵系 统、安装驱动程序。 5、 与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州 六县区打招商电话。 个人酒水销售年终总结3 时间依然遵循其亘古不 变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多 年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回亿 和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然 10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回 暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业 界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和 地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎 坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激 情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 （一）、业绩回顾 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务 2、成功开发了四个新客户;