金科帕提殴整合营销策略1.3教学文稿.pptVIP

四、销售道具 信笺 四、销售道具 餐具 四、销售道具 手提袋 精美得就像是装PRADA的 五、礼品 夹着帕提欧书签的关于西班牙的书籍 五、礼品 西班牙特级橄榄油 五、礼品 易拉罐花种 客群的突破 客群的变迁 渠道的做法 多数来自亚奥版块的地缘性客群及科教文组织人群 多数来自中关村的高科技产业人群（一些上市公司，如百度、阿里巴巴、搜狐、网易……有股权或期权的管理层） 亚北地区的私营业主 部分来自金融街、CBD商圈的人群 部分望京、中央别墅区的人群 ?主力人群划分 非体力劳动者，主要是三资企业及私营企业的金领 金融、贸易、传媒、高科技、行政文教等行业的管理层 ?主力人群职业特征 由于这次经济危机，对于整个经济的打击面甚大， 被拉下的最直接的就是社会的中坚阶层，这一层面的人 群本是我们的主力客户群体，这直接导致我们的客群数 量锐减，因此我们必须开拓新的客户渠道。 ?经济危机对于客群的影响 同时由于经济危机对于不同的行业的影响是不一样 的，受其影响，原有客群中的金融、贸易、IT、制造业 以及私营业主的比例会有明显减少，但是根据我们的观 察和研究，危机之下也有受影响甚微或者发展更加快速 的行业，这将是我们需要重点关注的行业人群，也是我 们渠道工作的重点。 我们发现，这一行业人群主要为以下几类： 教育行业：1、北京知名大学教授