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浅谈施工企业投标报价的技巧 　　【摘要】合理科学的确定投标报价是投标取得成功的关键所在。如何编制好投标报价，较好运用投标策略，对于企业中标、增强企业竞争力及取得更好的经济效益都至关重要。本文我结合自己的投标实践，简述一下投标的技巧。 　　【关键词】踏勘现场；核算工程量；报价技巧 　　引言 　　面对现在建筑市场僧多粥少，竞争日益激烈的情况，我们作为施工企业报价过高，往往不能中标，浪费成本；报价过低，即使中标，也会在后期给我们企业的经营带来阻力，甚至亏本。我们能否中标，关键在于我们的投标技巧。现在结合我这几年的工作经验就”如何提高投标报价技巧”谈谈自己的心得。 　　一、结合施工企业自身条件，选择合适的项目投标 　　我们要对已获取的招标信息进行筛选，选择适合本企业做的工程项目。决定投标与否，首先、要从自身的实力和招标工程的要求进行衡量。如果招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项，或业主意向明确，对可以预见的情况，如技术、资金等重大问题都有解决的对策，就应坚决参加投标；当企业无后继工程，应该不惜血本，最大限度地降低报价去投标。其次、还应注意竞争对手的实力、优势及投标环境的优劣情况。再次、如果对手的在建工程即将完工，可能急于获得新项目，报价不会很高。反之，如果对手的在建项目规模大，时间长，则投标报价可能高。对此，要具体分析判断，采取相应的对策。 　　二、踏勘现场，开投标