广告及商业广告的概念补充.PPTVIP

主讲：刘汝 第十章 商业广告全攻略 广告无处不在，对我们的影响 是无时无刻的！ 教学目标： 了解广告的心理效应。 教学重点： 广告的心理效应。 教学难点： 态度的平衡理论（P-O-X理论） 导入新课 国际商界名言：“推销商品而不做广告，犹如在黑暗中送秋波”。 广告的直接受众是消费者，了解他们心理活动的规律是使广告成功的秘诀所在。 导入新课 据西方心理学家测定，人类五官对外界信息的接收能力有很大差别: 视觉为83%—87%； 听觉为7%～11%； 嗅觉为3．5%； 触觉为1．5%； 味觉为1%。 所以视听广告传播信息的效果最好。 电视广告视频欣赏 怀旧情感---南方黑芝麻糊电视广告 有效广告的AIDMAS模型 有效广告的AIDMAS模型 M 讲授新课 二、广告的心理效应 （2）在利用心理暗示的基础上，广告分为： （3）标榜行为模式 行为模式：个体在自身发展过程中形成的一贯的处事原则与行为风格。 标榜行为模式：以消费者为中心，在广告宣扬过程中以消费模式为主。 案例：利郎商务男装的广告定位。 案例启示：从广告模特的衣着、行为、环境等方面进行暗示，该服装是成功人士的选择。 2.品牌效应。 广告对品牌的宣传有着重要的作用。 共鸣模型：成功的品牌广告一定是与目标受众（消费者）产生了共鸣。 例：九牧王商务男装广告。 脑白金广告。 3.减少认知失调。 4.态度改变。 在广告中经常利用影视明星或专家权威人士来改善消费者对产品的态度。 根据态度的平衡理论（P-O-X理论），个体对某种事物的态度会受到他人态度的影响。P:?;O:?;X:? 具体的改变手段就是在广告中运用名人效应。 例：优乐美奶茶广告。 三、商业广告的心理功能（补充） 三、商业广告的心理功能（补充） 三、商业广告的心理功能（补充） 三、商业广告的心理功能（补充） 三、商业广告的心理功能（补充） 三、商业广告的心理功能（补充） 三、商业广告的心理功能（补充） 课堂小结 广告的心理效应： 心理暗示效应； 品牌效应； 减少认知失调效应； 态度改变效应。  * * *  * * 第一节 广告的心理效应 第一节 广告的心理效应 导入新课 S购后满意 A行为 M记忆 D欲望 I兴趣 AIDMAS A注意 A（attention）:注意; I(interest):兴趣; D(desire)欲望; M(memory):记忆; A(action):行为; S(satisfaction):购后满意。 所谓“广告”，就是广而告之，使人周知共晓的意思，指广泛地告知公众某事物的宣传活动。 包括商业广告、公益广告。 商业广告是指特定的广告主（企业）有计划地以付费方式通过大众传播媒体向其潜在顾客传递商品或劳务信息，以促进销售的公开宣传方式。 一、广告及商业广告的概念（补充） 广 告 主 媒 体 消 费 者 投 资 影 响 购 买 营 销 商 品 1.心理暗示效应 （1）心理暗示定义：用含蓄、间接的方式，对别人的心理和行为产生影响。 通过广告，使消费者耳濡目染，产生潜移默化的心理效应。 广告 劝诱性广告 信息性广告 以情感人 以理服人 雕牌洗衣粉广告。 佳洁士牙膏电视广告 广告中包含着赞赏某种产品的各类信息 减 少 认 知 失 调 广告中专家从理论角度分析该产品的优点 广告中让形象代言人来传递产品信息 例：金龙鱼食用油广告。 心理 功能 沟通功能 ♂ 一 信息的刺激性 信息的有用性 信息的 趣味性 心理 功能 诱导功能 ♂ 二 心理 功能 促销功能 ♂ 三 心理 功能 制造流行 ♂ 四 心理 功能 便利功能 ♂ 五 心理 功能 记忆功能 ♂ 六 （1）重复程度。 （2）形象化程度。 心理 功能 教育功能 ♂ 七  * *  *