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渠道促销微营销的案例解析 　　2013年6月，广东乐铃电器在全国启动了一场主题为“百日三万奋斗全国大会战”的微信营销活动，针对命名为阿帕奇系列之“奋斗”的专款烟灶消套餐而展开。 　　一、活动基本规则 　　此活动的基本规则是以活动微信传播的方式推广促销活动，对微信传播内容制作采取了对抗性很强的比赛规则，即参照世界杯赛制，将参加活动的区域分为4个大队，每大队再分4个分队，共16个分队，对微信内容传播制作采用大队内部循环赛的方式，先在每个大队中产生2个小队代表本大队参加淘汰赛，用30天的时间完成循环赛，每10天一次循环，先期决出前8强出线的队员进入淘汰预赛阶段。整体活动共分为6个阶段： 　　1、准备阶段：6月20日～30日，为期1 0天，主要是团队组建、人员培训、物料准备、货物预下单、资金到位（客户打的奋斗款专项资金：先到先发，专款专用）、赛制宣讲。 　　2、预赛阶段：7月1日～7月31日，为期一个月，预赛的日程安排如下： 　　7月1日～7月10日：1、2分队赛，3、4分队赛 　　7月11日～7月20日：1、3分队赛，2、4分队赛 　　7月21日～7月31日：1、4分队赛，2、3分队赛 　　在30天的循环赛中，胜一场记3分，输一场记0分，平一场记1分，每大队积分排名第1和第2的两个分队出线，每个大队出线2个小队，出线队伍共同构成8强队伍。 　　3、淘汰赛阶段：8月1日～8月31日，为期一个月，赛制为8强通过一一对决淘汰4个小队决出4强。 　　4、半决赛阶段：9月1日～9月10日，4强分两组对决，胜出的2队形成冠军赛阵容。 　　5、三四名决赛阶段：9月11日～9月20日，由4强分组对决中落败的2对决出季军和第4名。 　　6、冠亚军决赛阶段：9月21日～9月30日，4强分组对决中胜利的2强决出冠军亚军。 　　在进入淘汰赛阶段之后，采用“同盟军”战略，具体方式为： 　　8强诞生之后，其余的小队分别通过投票加入8强中的某一支分队作为“同盟军”，为其支持候选阵容。 　　4强诞生之后，其余的小队分别通过投票加入4强中的某一支分队作为“同盟军”，为其支持候选阵容。 　　2强诞生之后，其余的小队分别通过投票加入2强中的某一支分队作为“同盟军”，为其支持候选阵容。 　　最后一轮比赛，决出冠军和亚军，其所属的支持团队也被授予“冠军同盟军”和“亚军同盟军”荣誉称号。 　　二、活动激励机制 　　针对此次活动，竞赛设置了6级奖励，分别为： 　　入围奖：所有入围的客户奖励“奋斗”T恤10件，海报300张； 　　八强奖励：进入八强的客户，每个客户奖励拱门一组，刀具赠品10套； 　　四强奖励：进入四强的客户，每个客户奖励展柜5组，刀具赠品20套； 　　季军奖励：每个客户奖励“奋斗“系列烟机一台； 　　亚军奖励：奖励“奋斗“系列烟灶两件套； 　　冠军奖励：奖励“奋斗“系列烟灶消三件套。 　　进入淘汰赛后，所有的胜者同盟军每场均有礼品赠送。 　　三、活动的实施 　　乐铃开展此次活动的第一步，首先就是培训，为确保乐铃大客户认识到微信营销的益处，并且让他们去认真执行，6月23日，乐铃邀请了全国重点区域的46个核心代理商及其业务人员、下游终端零售商，与乐铃公司的2 2名营销战士到海南进行为期一周的特训，按照活动正式比赛规则所有人员进行了一场演习训练。将参加特训的队员分成16个小组，先进行小组循环，建立感情，后直接进入8强、4强淘汰赛，三四名决赛及冠亚军决赛。在赛制里充分发挥后援团的信息参与，类似于后期活动正式实施中“同盟军”战略。同时还增加了复活概念、替补概念、外援概念，以调动大家参与的积极性。 　　这样就使得特训营的赛制设计与本次微信促销活动基本相同，在后期活动的实施中，相当于是在复制海南特训营的活动。 　　由于促销活动的时间跨度会长达三个月之久，控制活动节奏使之不断递进，发挥代理商和终端客户的积极性，对时间节奏的把握就很重要。所以，在前期海南特训营时，乐铃设计了一个很温情的环节：天使来信。 　　即，所有参赛队员，每一轮都会自动分配到一个暗中关注对象，成为他背后的“隐形天使”。这名“隐形天使”需要通过各种渠道来关注这名队员，了解这名队员，但却不能让他知道谁是自己的“隐形天使”。会战期间每个队员一共要写七封“天使来信”，每一封信都要站在客观的角度指出自己关注对员的弱点，强化他的优点。这样，每个队员都知道自己背后有一“天使”在关注着他的一举一动，但却不知道这个“天使”是谁？这样就无形中建立了一个第三方监督人。 　　人都是有惰性的，如何克服惰性，一是要有活动的物质刺激。二是“天使来信”的设计，其实就是在盯着人的惰性，通过“隐形天使”的关注来激励成员，以保障赛程能持续保持节奏进展下去。 　　第二步就是分区域执行