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漳州农产品互联网营销的模式的探讨 　　摘要：互联网时代的到来，网络成为人们日常生活中不可或缺的一大资源，为了促进漳州市农业经济发展，扩大农产品的销路，走互联网营销之路势不可挡。本文首先分析了漳州市农企电子商务现状和农产品互联网平台现状，然后根据现状中漳州市农产品走互联网营销之路的不足之处，提出了打造农产品“一站式”网络平台、培育优秀的电子商务人才、加强互联网营销的基础设施建设、加强政府支持和优化互联网营销体系这四个构建漳州市农产品互联网营销的新策略。 　　关键词：漳州市；电子商务；互联网营销 　　基金项目：福建省中青年教师教育科研项目：基于互联网背景下的漳州农产品营销模式创新分析（编号：JAS161071） 　　福建省的农业经济发展飞速，漳州市是农村经济发展较为靠后的一个地级市，怎样开辟一条推动农企发展的新道路，将农产品更好地销售出去是漳州市农业发展的重要问题。随着信息时代的到来，互联网营销成为经济效益提升的良好手段，为了能够借助互联网平台销售农产品，探讨漳州市农产品互联网营销模式十分必要。 　　一、漳州市农产品互联网营销现状 　　（一）漳州市农业企业电子商务现状分析 　　漳州是福建省农企最多的地级市，通过走访和问卷调查的方式对这些农业企业进行调查，然后了解漳州市农企运用互联网营销的情况。本次总共调查了180家漳州农企，包含蔬菜制品、禽类、肉类、食用菌、生鲜水果、粮食、种苗种子、苗木这八个类型的农企。在调查结果中可以得知，漳州只有一成的农企拥有自己的网站，剩下的九成农企是进入互联网交易平台展开营销。另外，漳州市农企中多集中在肉鸡养殖加工、蔬菜生产及蔬菜加工、食用菌产业，农企呈集中化发展走势。并且在福建省农产品生产消费中，位于前列的有水果、禽类、食用菌、苗木等种类，这意味着漳州市农企在这几种农产品中有较大的产销量，迫切需要构建互联网营销平台。 　　漳州农企所牵涉的行业呈多样化态势，既包含上段中所包含的农副产品，又包含农业中所应用的有机配件、钎具业、畜禽饲料加工等版块。在阿里巴巴网站上进行检索可以得知，大部分企业都已经注册为电商，这意味着农企业主和管理者的互联网营销意识不断加强，不过咨询阿里巴巴诚信通代理商得知，只有1%的农企用户通过付费的方式来使用该平台，这说明互联网营销在农企中只有极低的利用率，轻视互联网市场。总之，漳州市农企已经开始接触互联网营销模式，不过不健全，网络营销效果不甚理想，没有将互联网营销真正在销售农产品中充分发挥功用，无法起到为农企开源节流的作用。 　　综上可知，漳州市农企运用互联网营销还在起步阶段，只是会借助互联网发布简单的、免费的供求信息以及做网络宣传，自建网络营销平台的比例不高，只有较为单一的形式，这极有可能与企业主或者管理人员本身没有充分认识到互联网营销模式的重要性，资金不能符合应用要求等有关，然而免费用户则不能获得互联网更好的营销服务，从而丧失了在互联网市场上的竞争能力。 　　（二）漳州市农业互联网营销平台现状 　　漳州市现存的农业电商网站上一般都只有较陈旧的信息，不但信息更新不到位，同时企业简介难寻，只是将建立的网站当做公布农业信息和政策的一个信息平台，大多数时间都是在冷清中度过。 　　漳州市创建的专门农业网络平台包含漳州市农产品网络市场和漳州市农业网等网站，这些网站主要是为农业信息而服务。其中，农业网在2004年3月份正式投入运营；农产品网络市场在2009年10月份正式使用。它们不但能够传输信息，还能够使农业生产人员实时获得市场变化。农业网的基本架构是政务公开。组织结构、市场行情、信息咨询，农产品网络市场则是包含市场交易、市场行情、农企、市场分析这四大版块。农产品网络市场和农业网这两大网站的功能不完全相同，农产品网络市场对吸收投资、宣传、技术培训等给予重点关注，而农业网则是重点关注市场变化和农业政策。 　　当前，漳州实质性的网络营销模式寥寥无几，这主要与设计没有特色、结构松散、不具时效性、开放性信息量少等因素有关。现今，漳州市拥有的农业网站建设不健全、功能相似度高、毫无特色、服务意识薄弱、实际功能与目标相离、信息无法及时传递。比如建立农业网设定的主要功能是运用农业技术推广和搜集农业信息引导和发展农业经济，然而在实践当中，却暴露出发布的农业信息滞后、实用性弱等问题，真正使用本网站的人寥寥无几。比如，在农业网上8月3号更新信息后一直到8月15号进行第二次更新，接下来第三次更新又要等到8月23号。在此能够得出，农业网更新信息不具有持续性，农户上农业网大多数时间无法获得最实用、最新的农业信息。这与漳州市农业网没有充足的建站资金所致，而规划不具合理性，专业技术人员欠缺，技术服务落后，最后造成农业网信息更新落后、无法良好的宣传和介绍农企、无法突出当地特色、技术应用不宽泛、管理适当等