2011雷克萨斯大型试驾会企划案.ppt

* 广 州 中 升 2011雷克萨斯SUV全系列“越”享体验试驾会 1.活动介绍 2.活动宣传点 3.活动前期准备工作 * 1、活动介绍 2011雷克萨斯SUV大型试驾会，是利用此次活动更好的展现雷克萨斯RX270、RX350、GX460、LX570越野性能。本次SUV全系列试驾会通过区别于以往的试驾模式，利用各种越野特殊路面，包括：泥泞路段、沙石路段、深水路段、凹凸路段等等的测试路面，来进行对雷克萨斯越野车型的综合体验。 并邀请媒介资深主持人亲临现场做试驾体验和连线报道。 广 州 中 升 * 活动时间：2011年9月26-10月2日 活动地点：番禺（待定） 试驾时间段：待定 目标邀约客户：SUV车型的潜在目标客户 目标邀约组数：每店50组（广州中升、广州骏佳、广州鸿粤） 活动试驾车型：RX270、RX350、GX460、LX570 最终活动目的：1、展现LEXUS SUV全系驾驶性能 2、促进销量提升 广 州 中 升 * 广 州 中 升 * 场地设计特点： 专业越野场地体验，包括：泥泞路段、沙石路段、深水路段、凹凸路段、坡度体验等等。 专家亲临： 1、活动聘请中国国家地理杂志探险专家亲临现场，与客户分享在实际越野过程中，车辆越野性能重要性，以及如何应付各种复杂路面的技巧，并分享越野生活带来的乐趣。 2、活动聘请Mark Levinson专家现场演示LEXUS卓越的音响系统 3、G-BOOK服务中心技术人员，现场讲解G-BOOK智能副驾系统可为越野提供专业的辅助性能优势 广 州 中 升 * 活动前期宣传 广 州 中 升 * 电台宣传 数据收集：每家店对店内客户进行调查，收集客户日常收听电台的频道、节目、时间段及最喜欢的电台主持人 频道确定：利用收集的数据，确定投放频道、时间、节目 宣传方式： 1、硬性广告投放（建议使用一个月半点交通消息15秒广告） 2、软性宣传合作（与交通台（105.2/106.1）携手合作，利用电台主持人节目的语言传播及后台热线电话对活动进行招募，吸引更多的目标客户了解和参与本次活动，增大活动的宣传面） 广 州 中 升 * 网络宣传 数据收集：每家店对店内客户进行调查，收集客户日常最关注的网站、版面 网络确定：利用收集的数据，确定投放网络及方式 活动前一个月在网络上进行活动的招募，利用在线报名方式进行网络意向客户的预约登记，并由网站公司进行后台统计 宣传方式：与网站合作制作动画页面，客户通过点击页面可连接到活动主页（各经销商网站），了解更详细的活动资讯及招募报名 广 州 中 升 * 店内宣传 活动前一个月在店内拉开有关试驾会活动的招募活动及店内活动宣传布置，通过坡度展具邀约客户到店进行初步的体验，并告知有关本次LEXUS SUV车型深度试驾会的详细内容，并提前邀请客户报名预约 店内宣传建议： 1、展厅关于本次试驾会的主题宣传区域 2、坡度展具的情景布置 3、各店通过常态的店内试驾来收集意向客户 广 州 中 升 * 各项工作具体安排 执行内容 资料收集 宣传渠道及广告内容确定 确认潜在客户名单 执行担当 电台宣传 7月15日 7月30日前 9月15日前 各家店市场经理 网络宣传 店内宣传 8月1日前完成宣传布置 广 州 中 升