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合作计划书 共赢商业计划 名称： 目录 公司基本信息3 公司业务概要3 公司业务定位：3 组织结构：3 预计的xx年度销售收入目标和构成：4 能力说明4 本公司为客户提供的服务内容有：4 目标市场分析5 配备人员5 销售机会和行动6 销售目标8 公司基本信息 公司全称： 公司法人代表： 地址： 邮编：网址： 业务联系人：职务：电话： EMAIL:传真：手机： 技术联系人：职务：电话： EMAIL：传真：手机： 公司业务概要 公司业务定位： 2 .组织结构： 预计的xx年度销售收入目标和构成： 能力说明 本公司和其他公司相比，所具有的比较优势: 1） 行业： 2） 地域: 3） 客户资源： 4） 业务专长： 5） 政府资源： 本公司为客户提供的服务内容有： 1 ） 2） 目标市场分析 本公司的目标市场是: 进入目标市场的手段 6) 7) 8) 目前所处的市场位置？ 面向目标市场，下一步计划做些什么? 9) 10) 11) 配备人员 业务人员和技术人员的组成情况： 销售人员 技术人员 其他人员 计划参加认证技术培训的技术人员是: 12) 计划负责业务合作的销售人员是： 第一范文§网整理该文章， 归原 、原出处 所有。】 销售机会和行动 针对产品的市场销售策略和行动方案： 在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP 产品。具体选择如下的项目和内容是： 14) 15) 16) 在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。 具体选择如下的客户是： 17) 18) 19) 在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研 讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/ 客户沟通会等形式的活动是： 20) 22) 或者是除上述三种以外的其它的行动计划： 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动 方案： 在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核 心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是： 23) 24) 25) 在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品 为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是： 26) 2 7) 28) 在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研 讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/ 客户沟通会等形式的活动是： 2 9) 30)31) 或者是除上述三种以外的其它的行动计划： .销售目标 在xx年度，本公司的产品销售目标是：万元 分册名称：创业计划书 XX年3月9修改记录编号：001第 XX年3月9 总页数 正文 附录 生效日期： 曰 编制：polu S审核：批准: 目录 前言3 点石成金3 租赁经营3 租清洁3 租轻松3 租健康3 租潇洒3 生产经营3 天纳豆腐粉3 中小企业的“无品牌经营策略” 3 总结7 1.刖目 2 .点石成金 租赁经营 租清洁 节前假日家庭清扫需要的设备。 租轻松 亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师、餐具及全套服务。 租健康 年纪大或身体生病的市民，对节假日饮食起居变化的 敏感，租血压器，血糖仪等医疗设备。 租潇洒 假曰出行租用汽车、手机等。 生产经营 天纳豆腐粉 信息来源：都市快报XX年3月13日第10版，记者岳 富涛； 孵化中心：杭州上城创业中心； 发明人：杭州人陈永通； 其现有合作伙伴：杭州豆制品总厂； 联系人：副厂长胡杭。 中小企业的“无品牌经营策略” 创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。 一个企业，尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况 与条件，一味去争创名牌，很可能适得其反，得不偿失。 中小企业创名牌的制约因素 一、 企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单， 规模较小，构成了创名牌的一大障碍。纵观世界名牌，无 一不与巨型跨国公司相联系，国内涌现出来的一批名牌产 品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业 的一个重要外部特征，一般来说，名牌的各种优势是通过 规模经济才能有效体现出来的。 二、 人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普 遍偏低，创名牌是一个知识含量很高的系统工程，需要方 方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成 大量的实务工作，非专业人员难以胜任。 三、 企业财力制约。创名牌是一项耗资巨大的工程， 其中仅市场推广就需要巨额资金，大部分中小企业心有余 而力不足。 四、 时间制约。创名牌的工作是一项艰苦细致的工 作，要耗费大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈 努力，大多数中小企业在短期内，特别是创业初期难以创 出名牌。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转 制时期，如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置， 事关生存与发展。从以上几方面分析可见，创名牌决非易 事，而一般品牌很难与名牌竞争，“无品牌策略”则不失为 一个可供选择的方法。 “品牌策略”主要有两种：“不使用商标”策略和“