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直销企业新赢利的模式 　　直销这种营销模式之所以有巨大的魅力， 　　 　　 核心因素之一就是其赢利模式，赢利模式从狭义来说就是大家所熟悉的市场制度，由于直销企业的赢利模式完全不同于传统企业，所以能吸引越来越多的企业采用直销这种赢利模式，也从而吸引着全球越来越多的人来从事直销事业。 　　 　　直销公司要创造辉煌，必须推出极具吸引力的直销市场赢利战略计划。好的市场赢利计划就已成功了一半。 　　 　　实际上，我们发现许许多多企业都想采用直销赢利模式，但真正能成功的企业很少，能生存三年以上的不到5%，分析原因其很大程度是由于企业没有一个系统且适合各自特点的好的赢利模式。 　　 　　 　　何为好的直销赢利模式： 　　 　　（一）合法并代表发展趋势 　　首先是要合法，要符合相关法律法规的要求，要规避法律风险，这一点特别重要；然后是赢利模式要能代表未来发展趋势，只有这样才能保证企业在相当长时间内保持优势。 　　 　　（二）公平、合理 　　赢利模式要公正、公平、合理，要做到人人平等，只有这样真正发挥直销赢利模式的优势，才能在实际运作过程中形成循环的发展。 　　 　　（三）长久、稳定 　　赢利模式要体现长久、稳定的企业发展理念，不能急功近利，更不能设有所谓陷井，要真正体现企业长久经营的思路。 　　 　　（四）稳健前进 　　赢利模式要形成良性互动，能稳定中求突破与发展。 　　 陈怀宇:工商管理硕士、人力资源高级经济师、资深市场赢利模式专家，先后担任过新西兰山沐集团中国区总裁、福建亿通经贸有限公司总裁、厦门百岁投资股份有限公司营销副总裁等职。 　　致力于直销运作模式方面的研究达十年之久，擅长直销及复合式营销企业的策划、管理，尤其擅长赢利模式的设计，先后为大连珍奥核酸、北京维亿阳光等数十家优秀企业策划市场赢利模式并担任高级营销战略顾问。现为北京海畴企业管理顾问有限公司高级营销战略顾问。 　　核心观点：直销之所以具有巨大魅力，主要起核心作用的是市场赢利模式，策划并运用好赢利模式战略计划是企业成败的关键。 　　只有推出优秀的直销市场赢利战略计划，才能迅速建立覆盖全国乃至全球的直销商销售体系、经销商推广体系、加盟连锁店推广体系、健康服务支持平台体系，从而组建全国一流的健康服务平台，大幅提升企业核心竟争优势，大大提高销售业绩。 　　本着从新型直销体系的实际需要出发，一个完善而一流的直销市场赢利战略计划，才能展现公司优秀的经营理念、强大公司的实力，长久经营的思想，才能真正做到整合各种的资源，引导企业迅速走向成功。 　　一个完美的赢利模式战略计划设计前期包括如下内容： 　　（一）对全球直销市场赢利模式发展历程分析，了解直销赢利模式创立以来所走过的历程及每种赢利模式所产生的经济环境背景及发展状况。 　　（二）要了解目前全球直销市场主要的赢利模式，分析这几种主要赢利模式的主要特点及优缺点，以及其典型代表企业。 　　（三）要了解全球直销市场赢利模式发展趋势分析，从各种统计的资料及数据来分析直销赢利模式发展的趋势。 　　（四）要了解直销市场赢利模式与公司经营理念、投资者心态、产品所属的行业、产品品种价格等关系，不同情况企业赢利模式的设计绝不能照搬照套或一味盲目地模仿，一定要从企业的实际情况出发，设计适合各企业实际情况的赢利模式，才能真正发挥自身核心竟争优势，确保企业走向成功。 　　 　　设计直销市场赢利模式的四大步骤： 　　调研分析步骤 　　1.企业现状调研。 　　 　　调研内容包括：企业理念与文化、投资者心态、所在行业现状与趋势、产品品种与价格、市场占有率。 　　 　　2.现行赢利模式分析。 　　 　　已经开始运作的企业，要先认真分析现行赢利模式的优缺点，新的赢利模式要尽可能多考虑其与现行的赢利模式进行有效接轨。 　　 　　新赢利模式的方案设计 　　 　　1.新赢利模式设计的理念与思路分析。 　　 　　A.新模式设计的宗旨、理念。 　　B.新模式设计的原理、思路分析。 　　C.新模式设计要达到的目的分析。 　　 　　2.新赢利模式的具体方案。 　　 　　三位一体（直销员、经销商、连锁加盟店）营销系统，完全符合法律和法规对赢利模式的相关要求。 　　 　　A.直销员的销售奖金方案。（不涉及团队计酬） 　　B.经销商的推广方案。 　　C.加盟连锁店推广方案。 　　D.服务体系支持方案。 　　 　　3.新赢利模式设计的特点与优势分析。 　　 　　A.新模式设计的理念优势分析。 　　B.新模式的科学技术导入分析。 　　C.新模式的综合优势分析。 　　 　　新模式具体运作方法与技巧 　　 　　⒈高管团队沟通与操作技巧培训及定期指导。 　　⒉