我跟第137号客户的故事.docVIP

我和第137号客户的故事 我一直很想做开那个市场，而且想方设法地想达到目的。当地用量较其它地区大，是我一种产品的传统市场。只是当地习惯于供货渠道比较稳定，没有大问题一般不会更换供应商，合作比较稳固，现在哪里都差不多这样了，可能这里更明显些。????我的公司在当地有客户，但我还没有，后来居下，当然不会太顺利。没办法，想做就想要多想办法，多努力，多付出行动，多转变方式，不然就不是梦想，而是空想了。我是B型血的女生，我曾在地图上标出做过的国家和港口，狂热地扩大着我的假想“疆域”，梦想有一天，所有的“领土”都会插上我的小旗，迎风猎猎招展。????方法不外乎二个，打比方简而言之，一是主动去找“猎物”，二是遍布“诱饵”等待猎物。凡是当地的相关资料，我宁可善待一千，也不放过一个。凡是涉及到当地市场的资讯，我都细细找寻自己需要的佐证。凡是有可能促成交易的机会，我都会去尝试。众里寻他，等待着该我上场的那一刻。????这期间交手数次，免不了要遇到不好沟通和能言善辩的，专业的和不专业的，来中国谈判和未曾谋面的，男的或女的，有价值的挑出来继续等待，没有价值的一笑而过，也少不了疑似并证实同行套价的，最后一个我不可容忍，尤其是我如此费心的市场，杀无赦，斩立决，有天无意中想起，无间了一个虚假询盘伺候之，小耍一下。????没有成交的日子，花费的是心血，得到的是积累，和潜在机会。略有斩获，就好比刚得