如何引导客户进行正确比较.pptVIP

比 较 原 则 平 安: 康顺终身重大疾病保险 保障利益 观察期 覆盖重疾种类 多种癌症是 责任免除和限制 脆弱人类 产品比较 技术含量 产品比较 公司不成熟 * * 如何进行 产品比较 健康险比较（重疾） 友邦、平安、太平洋、中保 1.产品无好坏，只有不同特点 2.不能比较好坏，而是分析各自特点； ３.特点的根源是公司背景； ４.公司背景决定其技术含量和成熟度． 太平洋：万全终身重大疾病保险 友 邦: 守御神重大疾病保险 重疾主要险种 中 保：康恒终身重大疾病保险 友 邦 中 保 平 安 太平洋 1.身 故 2.重 疾 3.豁 免 （高残） 4.满期金 1. 身 故： 1)意外， 2)因病， 2. 重 疾： 1)一类80%、 2)二类20% 3. 豁 免： 重残 1.身故: 1)意外: 2)因病: 2.重疾: 3.全残: 1 / 2倍 18岁 前 后 1.身故： 1)意外 2)因病 2.重疾 1.病故 2.重疾