销售支持岗位工作职责教材课程.ppt

是什么阻碍了我们的展业？ 一 商业保险市场日趋完善成熟 二 客户对保险的需求提高 三 农村市场的开发 是什么阻碍了我们的展业？ 一 中国人寿的辉煌 二 水口山支公司的文化氛围 三 同业公司的竞争 最明智的选择 一个年轻人，觉得自己怀才不遇，有位老人听了他的遭遇，随即把一粒沙子扔在沙滩上，说：“请把它找回来”，“这怎么可能”年轻人说道，接着老人又把一颗珍珠扔到沙滩上，“那现在呢？”他说。 ——如果你只是沙滩中的一粒沙，那你不能苛求别人注意你，认可你。如果要别人认可你，那你就想办法先让自己变成一颗珍珠。 : 是什么阻碍了我们的展业？ 一 放弃（我不适合于寿险行业） 二 犹豫（拿完续保再说） 三 努力（没有技巧与方法，难以促成） 四 坚持（只是暂时的低谷） 一个富商在他双胞胎儿子生日那天在其中一个孩子的房间里堆了很多玩具，而另一个孩子的房间里则是很多马粪，结果第一个孩子看到很多的玩具却还是愁眉不展，说：“这里没有一个是我要的”。而另一个却非常高兴，说：“看来爸爸要送我的小马就在附近。” 你要送我的小马就在附近 如何获得乐观的心态： ——用你的行动去影响你的心态 ——不要经常说消极词语 ——心怀感激 ——学会自我激励 哭泣的老人-----由于没有执照，老人卖烤红薯的三轮车被砸坏，车轮钢线被剪断，谋生的工具也被人没收。