长沙国际植物园项目营销执行报告151p讲义教材.ppt

本案 一级辐射圈 二级辐射圈 一级圈层 二级圈层 三级圈层 主力客户：来源于整个长沙市及周边知富阶层 重要客户：红星市场及周边客户和企事业单位普通白领等。 边缘客户 周边地市及省外客户 红星市场及周边客户 长沙市客户 周边地市客户 省外 客户 本项目客户来源定位 本项目客户圈层比例 我们的客源究竟什么样？ 客群扫描 业主特征： 本土多金人士，40岁以上，三口之家或三代同堂私营业主、政府官员 主要居住区域： 红星大市场，洞井本地客源，井湾子、环保工业园、东塘核心区域 购房特征： 注重生活区域，本地化； 硬件上，看重房型的实用性，需要的面积比较大，房间比较多，不需要精装修，对会所的关注度不高； 软件上，对品牌的关注不高，看重小区有美观的感觉，注重生活的舒适性。 对政策敏感度高 典型楼盘：恒大城、水岸天际、森林1号 典型特征：传统观念，房型朝南使用最重要 客户假想：三代同堂。之前居住于高行当地。 家庭结构：二位老人，一对中年夫妇，一个10岁左右上小学的男孩。 二位老人：均退休在家，享受天伦之乐。爷爷喜欢找老邻居喝茶下棋，奶奶则愿意呆在家里养花种草，较多时间放在家事处理和照顾孩子上。 男主人：公务员。稳重勤奋，责任感强。最大的嗜好是和儿子看球赛，有空时还会带儿子实地比上一场。 女主人：当地小学的语文教师。性格温和重视家庭观念。平时会花更多时间在儿子的教育上，注重对于孩子