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种业营销的策略分析 　　摘 要：我国是农业大国，农业在经济建设中的地位是非常重要的。在农业发展中，种业的发展是非常重要的。种业在不断的发展中，已经逐渐适应了市场经济的变化，农作物种子的生产和经营已经逐渐进入到了市场化的运行中，在市场竞争逐渐激烈的现在，种业的营销是非常重要的。在营销中，促销的策略会直接影响到种业企业的发展。 　　关键词：农作物种子；营销；促销策略 　　农作物的种子在经济环境不断改变的现在，已经逐渐实现了市场化经济，它的生产和销售已经逐渐进入了轨道。现在，市场竞争非常的激烈，种业企业要想获得更好的发展，就一定要采取必要的营销策略，使企业在市场中可以获得更好的经济效益，同时在市场中的占有率不断提高。种子企业在进行营销的时候，可以采取必要的促销策略，进行促销就是为了更好的使消费者了解种子的特点，同时使消费者对种子有兴趣购买。在进行促销的时候可以采取不同的促销策略来进行，但是不论采取何种的促销策略，都要以提高企业的经济效益作为根本目的。 　　1 种业推销的方式 　　1.1 人员推销 　　人员推销是让促销人员同顾客进行直接的联系，这样可以更好的保证推销活动的灵活性。推销人员可以对顾客的情况进行研究，然后找到潜在的顾客，这样更能保证推销的成功率，同时这样进行推销也是有很强的正对性的。在进行人员推销的时候，可以更好的促成购买的行为，这样就要求推销人员在进行推销的时候，要对市场的情况进行情报的收集，同时对市场进行调查研究。推销人员在进行推销的时候，一定要跟顾客建立良好的信任关系，这样能够保证和顾客之间进行长期的合作。 　　1.2 非人员推销 　　企业采用人员推销的方式要有很庞大的推销队伍作为基础，同时在人员开支方面成本也在逐渐的提高，这样使得企业的发展面临着很大的问题。人员在进行推销的时候，管理也是非常困难的，对于人员出现的问题也是很难进行管理的，而且在进行推销的时候，真正的人才是非常少的，这样就使得人员在推销的时候要面临的问题是非常多的。人员在进行推销的时候，对人员的要求也是非常多的，要保证推销的人员一定要有很强的责任心，同时要有一定的专业知识，同时对从事的工作要非常有热心，这样在进行工作的时候才能更好的保证工作的积极性。人员的推销在一定的程度上体现的是企业的形象，这样就对推销人员的要求更加的严格。非人员的推销是利用一些媒体来传递商品的信息，通过这样的方式来进行商品的效果。在进行推销的时候包括广告、公共关系和营业推广。无论采取何种的非人员推销方式都是为了更好的进行企业商品的推广，使消费者了解企业的商品，最终实现商品的销售。 　　2 广告在种业推销中的作用 　　2.1 广告的特点 　　在进行种子促销中，广告的目的就是为了激发人们的购买欲望，使人们对商品产生好感。广告的传播就是为了吸引人们的注意力。在进行广告设计的时候一定要以可以吸引人作为根本的出发点。企业进行广告宣传就是为了更好的进行扩大销售。在进行广告推销的时候，可以选择不同的传播方式，可以在电视上进行传播，可以在报纸上进行传播，可以在广播上进行传播。广告的传播周期是非常短的，这是因为这样，在进行广告设计的时候，一定要给人们耳目一新的感觉，同时要能够使人们印象深刻，这样才能更好的体现广告的意义。广告在企业的推销中的作用是非常重要的，它的成败对企业的影响也是非常大的，进行广告宣传的效果对于企业来说是可以进行预计的，同时对其经济效果也是可以进行预测的。因此，一定要重视广告宣传的作用。 　　2.2 广告的形式 　　广告的形式是非常多样的，可以在电视、广播、报纸、杂志和期刊上进行宣传。可以在一些群众较密集的地区进行墙面广告的宣传，可以在一些商场进行内部广告的设置，可以在一些交通工具上进行广告的设置，可以通过赠送实物的形式来进行宣传。无论采取何种形式都是为了提高消费者对企业的认识，提高企业的知名度，同时树立企业的形象，这样才能更好的体现推销的目的。在企业中，利用传播的手段进行和消费者之间的交流才是非常重要的，同时这样才能更好的进行交流，在企业的知名度和企业形象都得到提升以后，企业在进行营销的时候，才能有更多的消费者进行商品的购买。 　　3 公共关系在种业推销中的作用 　　公共关系的目标是赢得消费者的信赖、好感、合作与支持，树立良好的整体形象。公共关系的传播首要原则是真实可信，绝不能有任何虚假。公共关系的传播方式最重要的是靠事实说话，其信息传播手段主要是新闻传播的手段，如新闻稿、新闻发布会、报纸、杂志等。这些传播手段能够在选择适当的时机、采用适当的形式、通过适当的媒介把适当的信息及时、准确地传递给消费者。公共关系的传播周期是长期的，其任务主要是树立整个企业的信誉和形象，急功近利的方式是很难奏效的。公共关系在企业经营管理中处于全局性的地位，贯穿于经营管理的