虹口地产项目推广策略案教学文稿.ppt

虹口地产项目推广策略提案;表面的伤痕，经过粉饰可以遮掩，而内心的创伤，却需要漫长的时间才能抚平。 地震对于青城山片区的影响不仅仅是我们眼睛所看到的，人们内心对这个区域的认知，更是难以缝合的伤口。从近段时间青城山区域的别墅项目的实际销售情况，我们就可以看到这点。;因此，从一拿到这个项目，到我们现场的实地考察，现实是： 无论是虹口本身的旅游产业打造，还是虹口的商业项目的开发，都需要一个相对较长的时间去经营，也需要一个恰当的契机，改变整个市场的认知。;目前成都的别墅从区域上大致可以划分为三类 一类：城市别墅 位于市区享有良好市政景观配套的别墅区（浣花） 二类：近郊别墅 位于城市周边，拥有良好的自然资源，正在兴起的区域（麓山、牧马山等） 三类：度假别墅 目前主要集中在青城山区域;从购买动机上也可划分为三类： 一类：自用居住 二类：资源性投资（度假） 三类：纯投资;将我们的项目放到整个别墅版块来分析： 显然我们的区域是属于渡假别墅的范畴，这点毋庸置疑。 但从购买动机的层面来说：度假型别墅针对的人群就仅仅是购买度假别墅的人群吗？ 如果是这样，那么我们的广告其实就很简单：就是将项目的优势自然资源有效地传达到目标消费人群中去。 我们要说的无非是：那山，那水，以及那山水带给人们的精神享受。;事实并非如此 讲距离：虹口距离成都更远，而青城山、龙泉等地距离更近，交通也更为方便； 讲资源：虹口的自然景观虽然更加贴近自然，但与青城这样的名山比较起来就相形见绌； 讲心理接受程度：就算我们的自然资源超越了青城等地，但我们却缺乏了最关键的文化氛围。;更为致命的是：目前整个虹口区域的旅游产业正处于百废待兴的阶段，几乎没有像样的商业配套。 显然，在目前这个阶段，如果我们把目标人群仅仅定义为购买用于度假的人群，是不够的。 那么针对纯粹的投资人群呢？;我们可以说是在卖一个预期、一个美好的未来。 但仅仅是一个别墅项目就能完成这个美好蓝图，给予目标人群想要的增值前景吗？ 答案是否定的。;虹都水岸，可以看做是我们的前车之鉴，孤掌难鸣。 项目并不能以单纯的度假别墅概念面向市场， 我们不是在打造一个别墅项目，而是在构建整个虹口旅游产业的前端物业。 在这个层面来看，无论是青城山的别墅项目还是目前以及未来虹口的别墅项目都不是我们的竞争对手，而是我们的天然盟友。;项目针对两个目标人群： 一是：认可虹口未来发展前景的高端投资人群 二是：向往最真实的自然，回归度假本意的高端人群;我们成功必须建立在整个虹口资源的整合之上， 自然的、原生的、官方的、未来的…… 那么，我们的项目定位可以确定了：;中国 山野度假英伦别墅区;中国.山野度假英伦别墅区。 我们要告诉市场的是：我们的项目并非一个仅仅是占据了稀缺资源，凭空而建的一个别墅项目，而是站在整个虹口国家4A级风景旅游区的战略高度，打造的高端物业平台。;这样定位的现实意义是： 一方面：我们最先要解决的其实不是将来购买我们别墅用来度假的人群，而是项目目前最应该解决的酒店和商业。只有相关的商业配套成型，能够满足高端人群进驻虹口的基本需求，才能解决项目的别墅销售的根本问题。 而酒店和商业成功，甚至可能使我们的部分别墅产品不需要零售的。;另一方面：突出项目与其他成熟度假别墅的差异，说到度假的时候，舒适在其次，人们对自然的向往情怀才是最根本的，而过度的开发和商业的繁荣，让追求回到自然中去的本意渐渐失去。项目最特别的地方，最吸引度假人群的地方，就在于她的不成熟，未经雕琢的反而更见自趣。; 项目优势外在环境卖点： ◎ 优越的气候条件：虹口平均海拨1500米，全年平均气温16℃，夏无酷热，春季气温回升早，非常适合避暑休闲度假。 ◎ 空气负氧离子高：虹口植被覆盖率达到90%以上，空气清新含有很高的负氧离子，每立方厘米达到80000多个，有天然负离子氧吧的美称。 ◎ 天象景观：奇峰耸峙，古木参天，溪涧纵横，飞瀑溅珠.....三十公里蜀山峡谷原生态。  ◎ 良好的风水、朝向：项目地依山傍水，临河床而建，周边山体形成太师椅状，在中国传统风水学中有着很高的评价。 ;◎ 优质的冷热泉水：虹口的白沙河水主要是雪水和地下水组成,水质清澈透明，无任何污染，为低矿化度水。无色、无味，中游的PH值为7.0，达到国家地面水标准中一类水的要求。且有冬暖夏凉的特点。 ◎ 植被丰富、多种珍贵药材：虹口生态植被丰富，四季花草艳放；还有各种珍贵的中草药材等。 ◎双世遗·旁的度假·迪士尼：都江堰市规划将虹口、龙池、紫坪铺3个乡镇连片打造成全国乡村度假旅游示范区，虹口成为重点打造区域， ◎动植物珍稀王国：珍稀植物2500余种；国家一、二级保护动物25种；另有哺乳动物100多种，鸟类250余种。众多珍稀的野生动植物， ;项目本身优势卖点 ◎项目规划：板块分区及布局：商业酒店及中