营销策划之终端活化和创新教材课程.ppt

烟杂店的活化 烟杂店一般店面很小，且产品陈列比较不规范，因此，规范化的产品陈列会在烟杂店显得十分醒目，可以大大增加产品被选购的机率。 餐饮店的活化 主要通过色、香、味、形刺激消费者食欲。店内物品一般选用暖色、圆润的造型，这样可以刺激食欲。 电器店的活化 在电器琳琅满目的电器店，建立一个单独的产品展示环岛，可以使产品从众多的产品中跳出，提升被关注度。同时也可以通过产品展示环岛，宣传企业形象。 展览和订货会活化 展览和订货会都不是以直接销售为目的，主要是产品和企业形象的展示。因此，此类活化更注重会场布置的细节和规范性，以及场内热烈气氛的营造。以此来张显企业的实力和产品的旺销。 终端不同组合的活化方式 特殊灯箱的组合活化 肯德基的灯箱组合，不仅从产品和价格方面给消费者提示，起到便于点餐的作用。同时温暖、丰富的色彩，美味的汉堡图片，放肆地挑战着顾客的味蕾，大大加强了现场的购买气氛。 移动电话专用展柜的活化 卖场POP的活化 5、人员条件 6、政策条件 市场终端活化的核心手段 市场终端的视觉引导 市场终端的语言引导 市场终端的利益引导 市场终端的情感引导 可口可乐产品视觉表现在保持主形象统一性的同时，将整体造型动感化，增强消费者的购买冲动。 终端视觉引导 1、视觉的统一性 2、视觉冲击效果 终端语言引导 三、终端前的利益引导 1、提升品牌形象的利益引导 2、提升产品销量的利益引导 四、终端前的情感引导 市场终端活化技巧 市场终端的环境营造 市场终端的卖场外氛围的营造 市场终端店面活化方式 市场终端活动方式 地铁内灯箱广告 商场 门前可以产生冲动的造型，适合冲动性的产品 直接显示营业内容 用大家关注的电车做广告是个好主意 用路标作批示牌有独特的创意 大的店牌更能吸引人的眼球 街区方向指示牌上的广告 个性的外观能较好的显示产品或公司的个性 用复古或怀旧的方式来直接表现公司的经营理念 保持统一的店面形象 利用夜晚的灯光处理来做效果 利用橱窗的诱导方式 芬达的产品促销现场，利用太阳伞、背景板、橙子模型等物料，进行与产品调性相符的终端活化，营造出了热烈的销售气氛，有力地刺激消费者购买的冲动。 终端环境的营造要注意环境调性和品牌形象、调性的一致。 可口可乐利用商家的店头位置活化终端，是非常经济有效的方法。 销售终端活化的种类 超市的活化 货架式柜台的陈列要注意把产品的主要展示面留给消费者。 商场门前设立的企业产品的活动台 专卖店活化 专卖店是单一品牌销售的渠道模式，一般是知名品牌或试图打造品牌的商家所选择的渠道模式。因此，专卖店的终端活化要以品牌形象的宣传为重点。同时在宣传时要保持形象的鲜明，具有突出的记忆点。 店中店的活化 店中店是设立在大型商场里的专卖店，在活化时要符合商场要求，同时也要符合企业产品特点和视觉统一标准。此外，由于店中店间互相相连，因此店面和店内形象要有自己鲜明的个性。 便利店的活化 便利店由于面积小，所以在终端活化时，使用粘贴POP、挂旗、条幅等在墙面或空中是 比较理想的活化手段。 冷饮摊点的活化 冷饮摊点的活化除了要注意刺激近距离顾客的购买欲望之外，更要注意对远距离顾客的吸引，因此可以采用太阳伞等方法招徕顾客。 4、柜台产品展示 5、特殊货架产品陈列 6、专用展柜或展台 二、店内宣传物 1、柜台式POP 2、悬挂式POP 3、粘贴式POP 4、立地式POP 5、电动造型POP 6、吊旗 7、价签 8、展示卡 9、滑车 三、店面宣传物 1、店招 2、灯箱及霓虹灯 3、橱窗展示 4、条幅 5、太阳篷 四、店外指示牌 1、引导性标志 2、指示性标志 五、焦点卖场宣传组合 1、店面焦点 2、卖点焦点 六、卖场外环境焦点营造 1、焦点广告 2、电子显示屏 3、高空气球及飞艇 七、促销礼品及市场工具 1、活化礼品 2、市场工具 3、促销活动礼品 终端活化的条件 一、产品条件 二、卖点条件 三、环境条件 四、费用条件 五、人员条件 六、政策条件 1、产品条件 2、卖点条件 3、环境条件 4、费用条件 终端活化与创新 什么是终端？ 终端活化包括什么 终端活化的内容与范围 终端活化的工具和利用 终端活化的条件 市场终端活化的核心手段 市场终端活化技巧 销售终端活化的种类 终端不同组合的活化方式 销售终端的产品陈列基本技巧 销售终端的展陈活化 店面对终端活化的作用 终端活化包括什么 销售终端需要到达离消费者最近的周边范围，让消费者看到产品。 市场终端要让消费者感受到产品利益，所以终端的范围要大一些。 终端的范围 1 2 3 4 路牌等环境外地面广告 区域的环境广告 卖场外的环境广告 卖场内的提示广告 终端前的展示及活化 终端活化的对象 产品到达消费者面前需要做的工作： 让消费者看到产品 让消费者愿意接受产品 让消费者方便购买