贵州御东菁华项目定位与营销推广策略82p幻灯片资料.pptVIP

项 目 定 位 该项目定位要高，性价比要高，品质包装要与客户群体需求对接 城 市 高 端 精 品 住 宅 1、项目核心形象定位语： 主城区 绝版高性价比精品住宅 主城区：城市核心地段，一座城市的心脏； 绝 版：区位、地段、产品独一无二； 高性价比：完善、便捷的生活配套，高品质 中档价格，真正的物超所值； 精品住宅：现代高品质居住典范。 现代感强的…… 生活便利的…… 开放的…… 品质感的…… 地标性的…… 城市向北 生活向上 一方面强调未来城北的发展和升值前景 另一方面与项目客户“向上”的生活追求相一致生活向“上” 也凸显出项目建筑高度和建筑品质的不断超越 项目核心推广语1： 都 市“帝标”生 活 项目核心推广语2： 居城上 享生活的高度 “筑造城熟生活圈” 备选： “用高度提炼生活” “一座城市的视界观” 项目核心推广语3： 项 目 包 装 我们需要在每一个点达到最优化的处理，每一个都将是亮点； ——售楼处形象包装 ——现场导示包装（户外引导、道旗引导） ——样板房装修 ——看房通道包装 ——小区主入口建造 建立现场形象 1、销售员服务 要做好销售员培训工作，客户服务做好、做到位；特别要注重细节。 2、售楼部内部软包装 柔和的灯光 丰富的绿植 智能化展示 内部导示系统 建材展示 建材展示 建材展示 满足于销售体验：建材展示区、品牌展示区、饮吧、绿色植物； 满足于品牌传递：LOGO背景墙、宣传资料展架、展板展示、品牌展示。 企业品牌形象墙 企业成长展示墙 客服理念展示 物业管理展示 物管人员 现场现场导示包装建议（户外引导、道旗引导） 围墙 建议沿项目四周设置围墙做为宣传引导 道旗引导 建议项目四周道路设置引导道旗，同时售楼处门前两边沿路设置一段道旗，路段的道旗色系要保持一致。 户外广告引导 建议从荣华步行街到北塔大桥做路灯杆广告。 3、样板房打造 样板房的装修让客户身临其境，感受住宅的品质感 4、景观示范区建设（看房通道包装） 让客户在看房的同时感受大自然和小区的园林 5、小区主入口建设包装 此图为引用图 第四部分 推广策略篇 1、短兵相接 同板块、同产品、同期开盘销售项目多，直接竞争对手的项目体量、产品构建及户型等对本项目产生的竞争压力较大。 2、同质化现象严重 其他区域板块项目，以“中央”“行业标杆”“大城”“首席”为定位点居多，形象推广同质化现象严重； 3、板块聚焦 城北板块中项目较少，为2-3家，均面向相对高端市场，优越的板块环境、政府的河滨风景规划及综合的传播力度必然将对项目有益； 一、推广环境分析 从竞争激烈的市场环境中“突围”，从同质化的形象环境中突围树立项目个性形象。 二、推广目的 市场地位战 形成项目差异化，占领市场； 客群争夺战 全县内直接竞争对手争夺,有效锁定目标客群； 眼球争夺战 引起市场关注，一举树立项目品牌形象。 小结：随着潜在供应量巨增，石阡县将会进入市场调整期，市场成熟全面启动，市场要求竞争在高层面率先质变，营销需要创新！ 在板块竞争趋向白热化的市场前提下，常规的产品品质和操盘营销手段难以顺利达成销售目标。 三、推广战略 1、差异化形象战略 跟随市场领导者但形成差异化，分化、争夺客源。 2、“高性价比”战略 高位形象，中档价格，物超所值 价值大于价格，物超所值 ! 四、营销推广策略 1、建立强势市场推广攻击体系 策略3 策略1 策略2 策略4 策略5 策略6 策略7 策略8 吸引人流量为目的 快速建立口碑效应 各楼盘运营商的概念 制造新闻及事件策略 集中短平快的销售策略 利用销售业绩策略 已成交客户攻略 北区生活蓝本的解读 2、媒体选择——大范围、多渠道、组合拳 优质媒体组合建议 主流媒体 户 外 类：户外大牌、销售现场包装、道旗、街道护栏等 辅助媒体：短信、DM 展示类：售楼部内部展示、现场氛围营造 电 视：电视硬广告及字幕 活动类：事件营销 优质媒体组合建议 媒体组合的原则： 1、蓄势期及开盘期目标是提升知名度，媒介组合建议集中， 注重强度，选择主流媒介最有影响力和传播速度的媒体； 2、强销期、续销期及清盘期目的主要在于广度及深度，媒介 建议在稳定主流媒介均衡性发布的同时，适度采用辅助媒介。 3、推广策略细化 1）截流策略：借力打力 本案位于城北的板块，可利用周边有利的推广攻势，从看房交通路线、售楼现场、新闻媒体三条封锁线全面拦截 ； 2）外场行销策略：形成外封锁，内截流采