营销推广-住宅区-2018年8月泉州大霞美港通丽景新城全案营销教学材料.ppt

* □营销渠道组合策略 □分期销售控制策略 □项目一期推售节点控制 □项目一期活动纲要 分析篇 定位篇 营销篇 □项目所处区域分析 □政策走势分析 □区域楼市分析 □项目综合分析 □项目目标客户群分析 □项目价值体系解析 □项目定位体系提炼 □推广总精神演绎 阳光海岸房地产营销有限公司 * 渠道 成本 效果评估 报纸广告 持续性投放，高 硬广：树立项目形象、关键节点信息散播； 软文：项目价值、理念深度阐述。 户外广告 一次性投放，高 昭示项目形象、品牌，截杀目标区域客户群。 网络广告 持续性投放，高 是当前房地产推广的主要渠道之一，扩大项目信息在业界与市场的信息传播范围与传播速度。 巡展、派单 较低，高性价比 借助目标客户集中地传播项目信息，或截杀客户群，直接促进客户关注与来访。 短信、直投 较低，高性价比 直效性推广方式，能够有效传递项目信息至目标客户群。 事件营销 差异性较大 项目多借助事件作为爆发点，顺势营销，制造市场影响力与知名度。 活动营销 持续投入，较高 根据不同的目的可分为：社区活动（提升形象与口碑）、促销活动（提升销售量）、产品展示体验活动（产品深度宣传）等，是大盘常规营销手段。 大客户推介 较高 直销性推广方式，能够快速带来大量成交，提升销售业绩，性价比较高。 评奖 较高 目前已经成为广告的一种，缺乏公信力。故奖项的国际知名度、信誉度比较重要。 论坛 较高 在业界炒作区域价值、项目理念等的方式之一，建立业界口碑，并促进项目信息的传播，提升项目业界影响力。关键在于论坛结束后的一系列媒体报道，深度阐述项目价值。 看房班车 较低 直接带来客户上门量。 电视广告 性价比较差 提升项目形象，用直观、立体的方式展示项目价值。但目前公信力较差，效果一般。 电台 因频道而异 是快速、大范围扩散项目信息的渠道，但因其频道的不同质量有较大区别。 推广渠道甄选 本案主要推广渠道 本案主要推广渠道 营销渠道 阳光海岸房地产营销有限公司 * 推广策略 面到点过滤式传播 户外及活动作为主力通路，针对性引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动 大众类媒体为辅，强化“幸福生活模型”概念，形成社会舆论，引发市场进一步关注 营销渠道 推广效应：由面到点 推广通路：过滤选择 第一步面向全县客户，进行集中式立体网罗，形成全城知晓，奠定项目广度 第二步针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 第三步建立圈层语境，形成口碑传播 阳光海岸房地产营销有限公司 * 分析篇 定位篇 营销篇 □项目所处区域分析 □政策走势分析 □区域楼市分析 □项目综合分析 □项目目标客户群分析 □项目价值体系解析 □项目定位体系提炼 □推广总精神演绎 □营销渠道组合策略 □分期销售控制策略 □项目一期推售节点控制 □项目一期活动纲要 阳光海岸房地产营销有限公司 * 13年春节 13年1月 12年10月 12年5月 12年1月 12 13 1 11 10 2 3 5 6 7 8 9 8、9号楼/共196套 分期推售 一期 6号楼加推/共136套 1、12和13号楼，共260套 工程节点 住宅推售 1、2、13号楼，共65间店面 一期 2、10和11号楼，共264套 商业推售 1号楼样板房公开 二期 3、5和7号楼/共196套 二期 二期 3、5、6、7、8号楼，共45间店面 1 2 3 4 5 阳光海岸房地产营销有限公司 —— * 分析篇 定位篇 营销篇 □项目所处区域分析 □政策走势分析 □区域楼市分析 □项目综合分析 □项目目标客户群分析 □项目价值体系解析 □项目定位体系提炼 □推广总精神演绎 □营销渠道组合策略 □分期销售控制策略 □项目一期推售节点控制 □项目一期活动纲要 阳光海岸房地产营销有限公司 * 本项目一期推案节点安排 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 物料准备期 2012 2011 分期推售 营销中心对外公开 元旦开盘 1、12和13号楼，共260套 1、2、13号楼，共65间店面 5月1日，1号楼样板房公开 认购期 筹备/蓄客期 阳光海岸房地产营销有限公司 * 分析篇 定位篇 营销篇 □项目所处区域分析 □政策走势分析 □区域楼市分析 □项目综合分析 □项目目标客户群分析 □项目价值体系解析 □项目定位体系提炼 □推广总精神演绎 □营销渠道组合策略 □分期销售控制策略 □项目一期推售节点控制 □项目一期活动纲要 阳光海岸房地产营销有限公司 * 目 标 建立项目核心形象，搭建基础通路，并开始进行初步的客户蓄积。 问 题 如何项目造势，达到吸引市场关注的目的？ 筹备/蓄客期（2012年1-2月） 推广渠道 短信/户外广告/PR活动 推广主题 泉州第一站 · 13万㎡首席标杆 现场包装 营销中心包装、工地现场围墙