长房时代城营销执行报告讲义资料.ppt

2012年1-6月 2012年6-12月 2012年长房时代城营销阶段策略铺排 蓄势平推、去化余货 1-6月份主要消化二期首批开盘剩余货量以及2栋东边单元产品和一期公寓产品； 集中爆破、分批推售： 6月初至8月蓄客，8月底推售4、8号栋产品； 9至11月蓄客。11月底推售3、7号栋产品； 2012上半年以销售政策为核心，通过直接实效的推广，营造现场良好氛围；刺激市场客户，做足老业满意度，维系度活动，为项目明年七月份交房、老带新做铺垫。 销售策略 推广策略 现场策略 老业主活动 销售策略为王：以调整销售政策和团购为突破点，刺激市场客户。 温情活动维系：通过业主联谊活动，深挖老客户资源，维系老业主情感，为项目顺利交房，老带新做铺垫。 推广策略辅助：低成本、高效率推广，维持项目市场热度。 现场形象跃升：通过项目现场包装提升项目品质及昭示性。 买房送契税 销售政策 实效推广 老业主维系 现场包装 销售策略为王：采取差异化的销售策略，改变传统的营销模式，吸引市场客户的关注，促进剩余房源的快速去化.如 买方送契税. 淡市下应对销售策略： 保值、折扣、优惠、团购成为房产宣传的主旋律 调整折扣方式，采用买房送契税销售策略. 销售策略为王： 基于淡市下推广诉求变化，以及保障项目不突破低价，采用买房送契税销售策略，制造足够亮点吸引市场客户关注。 团购 销售政策 实效推广 老业主维系 现场包装 团