金沙广场 项目解析与对策简案 68P教学文稿.pptVIP

业态分布及销售动态 酒店式公寓： 产品：40-50㎡， 4.5米挑高，精装2500元/㎡ 均价：9000-10000元/m2左右 销售情况：一期公寓销售6成，其中7-8层被两家企业买下作办公场所。目前在售二期4-9层。 层差价：4-9层110元/㎡，10层以上300元/㎡ 商铺 销售：二期商铺未推出，在售一期商铺1层，面积30方以上，均价30000元/㎡ 招商：一期1层一半和2层整层5500方已经引入苏杭时代超市，租金1.8元/平/日，另一半和酒店洽谈中。公寓4层整层卖给格林豪泰酒店；二期共三层，1层做集中式商业，餐饮为主，2层（2000方）正在与国美电器和苏宁电器洽谈中。 2# 1# 销售明细表 二期，1# 公寓，未开 1-3层商铺，未开 4-9层公寓，在售，目前去化25套 销售不理想 公寓4-8层，去年底开盘，去化6成 商铺今年3月份开盘，内部认购5套 公寓205套，商铺135套 公寓378套，商铺78套 一期，2# 与竞品对比 项目产品品质较高，精装修所选产品均为一线品牌 项目规划为商业综合体，为片区较高规划 项目售价低于周边竞品楼盘1000-3000左右 项目优势 相比周边竞品，本项目有明显优势，但是销售情况一般 我司认为，项目存在如下问题 存在问题1 售楼部沙盘包装形象与实际产品不太相符 形象与实际不符：产品是酒店式公寓，但外表看起来像写字楼，给市场一个不明确的信息