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基于战争游戏思想的五力模型分析方法 ［ ］论述五力模型分析方法可以有效检验企 业产业环境，针对企业如何运用此方法，提出利用战 争游戏方式。实施过程包括准备、实施和汇总三阶段， 实施中应注意人员合作、代表性企业确定、专家协调 及结果分析等问题。并辅以真实案例，对五力模型分 析方法进行阐述，力图促进基于战争游戏思想的五力 模型分析方法在企业竞争情报分析中的有效运用。 ［关键词］五力模型竞争情报战争游戏分析 ［分类号］G203 战争游戏是企业对于竞争情报进行有效分析和预 测的重要手段，它将企业所获得的情报通过模拟演练 的方式呈现在企业管理层面前。五力模型分析方法是 企业考察产业环境、明确自身所处产业位置及确定发 展方向的重要手段。将两者相结合，即利用战争游戏 形式对产业环境进行五力模型分析具有操作性强、分 析全面、透彻、直观的特点，是企业迅速明确所处产 业环境的重要工具。 1研宄由来 1.1问题的提出 五力模型最早由竞争战略大师迈克尔?波特提出， 其主旨在于揭示企业所处的产业环境状况以及企业在 此环境中所处的位置。五力模型的研究方法在理论界 早己被广泛接受，然而在实际应用中还不甚普遍，宄 其原因主要源于企业还需要一个具体执行五力模型分 析的途径。企业在分析情报、制定经营战略时通常会 采取征集方案、会议讨论、情报作战室和战争游戏等 途径。在进行五力模型分析时，由于需要分析的内容 较多，我们认为便于集思广益、易于人员合作的战争 游戏更适于作为企业进行五力模型分析的平台。然而， 如何在此平台上进行五力模型分析的研宄却有待于进 一步深入，而这正是本文研究的目的。 1.2相关理论基础 1.2.1战争游戏内涵战争游戏是企业分析和利 用竞争情报进行商业决策的一种重要方法。它是在仿 真的产业环境中，让竞争对手、客户、新进入者等执 行他们的战略，从而理清各个竞争环节的相互关系， 帮助企业更透彻地理解所处的环境状况，从而完善和 发展其竞争战略。 战争游戏的实施步骤主要包括三大阶段：①第一 阶段为准备阶段，涵盖战争游戏正式开始前的所有准 备工作，主要包括两大内容，即收集情报和角色指派； ②第二阶段为实施阶段，是战争游戏各参战小组根据 所掌握的竞争情报，制定战略、实施市场竞争的阶段， 主要包括提出方案、修改方案、检验方案和重组方案 四个方面；③第三阶段为汇总阶段，即做出总结、形 成报告阶段。 1.2.2五力模型内涵五力模型主要是从进入威 胁力、替代威胁力、客户价格谈判力、供应商价格谈 判力和竞争对于竞争力五方面对企业环境加以分析。 进入威胁力主要是指潜在的可进入某一产业的企 业对于该产业所造成的威胁力。进入威胁力的大小主 要取决于产业所呈现的进入壁垒情况。产业中通常存 在7种壁垒源：规模经济、产品差异化、资本需求、 转换成本、分销渠道和非规模经济导致的成本劣势及 政府政策、 替代威胁力是指那些来自于能够实现本产业同种 功能的其他产品的威胁力。通常情况下两种替代产品 可造成巨大威胁力：①具有可改善产品性价比从而排 挤原产业产品的替代产品；②来自于高盈利产业的替 代广品。 客户价格谈判力是指客户在买入过程中压低价格、 寻求高产品质量和更多服务的实力。客户价格谈判实 力的强弱主要取决于所从事的购买行为对于客户整个 业务的相对重要性。 供应商价格谈判力是指企业的供应商提价或降低 企业所购产品的质量或服务的能力。企业可以通过后 向一体化的威慑降低客户价格谈判力。 竞争对手竞争力是指企业在市场竞争中所面临的 来自竞争对手的压力。由于竞争对手对企业的市场行 为具有直接的影响力，通常情况下，企业可单独通过 基于四角模型的战争游戏法针对竞争对手加以考察。 2研宄方法与过程 为探索基于战争游戏思想的五力模型分析方法， 我们组织管理专业学生进行了一次针对船舶建造行业 的实战演练。五力模型旨在从五种力量入手对企业环 境力以分析，因此，游戏至少要有五个小组，分别代 表此五种力量。此外，五力模型中的五种力量针对的 是五种行业，为避免游戏过程中参与人凭空臆想五种 力量在市场运行中的作为，笔者将五种力量具体化， 即选定可代表此五种力量的企业作为模拟对象。具体 研宄过程遵循战争游戏实施步骤。 2.1实施步骤 2.1.1准备阶段此次战争游戏的准备阶段主要 包括两大内容。第一是收集资料从而确定五种力量的 基本信息以及可代表此五种力量的具体企业。确定具 体企业的标准首先是看它的市场份额，笔者从市场份 额占有量大的大型企业中选取一个中间企业，再从市 场份额占有量中的企业中选取一个中间企业。以“竞 争力”企业的选取为例，中远川崎在完工量近于4% 以上的船舶建造五个企业中排中间（在此用完工量替 代市场份额占有量来衡量）；扬子江完工量为1.6%， 当时处于排名的第十位，也是处于完工量小于4°%、 大于