西安新兴新庆坊阶段性营销策略案（62页）教学文稿.pptVIP

需求面积 46㎡左右（一居） 62㎡左右（二居） 92㎡左右（二居） 126㎡左右（三居） 180-220㎡（复式） 其他 合计 客户数 19 31 144 220 16 10 440 比 例 4% 7% 33% 50% 4% 2% 100% 目前440组认筹客户中，改善型需求客户最多，需求126㎡左右三居的客户220组，占总量的50%；其次是92㎡左右二居，144组，占总量的33%； 46㎡一居、62㎡左右小两居和180-220㎡复式需求较少，仅分别占总量的4%、7%和4%； 此外，2%的客户需求110㎡小三居和130-140㎡舒适三居。 新兴·新庆坊排卡客户分析---认筹客户需求面积分析 预期价格 低于7000元/㎡ 7000元/㎡ 左右 7500元/㎡左右 8000元/㎡左右 8500元/㎡左右 9000元/㎡以上 合计 客户数 28 261 143 8 0 0 440 比 例 6% 59% 33% 2% 0% 0% 100% 认筹客户对本项目周边市场有一定的认知，对本项目心理预期价位普遍在7000-7500元/㎡；能够接受价位7000元/㎡左右的客户261组，占59%；能够接受价位7500元/㎡左右的客户143组，占总量的33%； 少量客户能接受8000元/㎡左右的房价，占总量的2%。 新兴·新庆坊排卡客户分析---客户心理预期价位分析 首付款 30%首付 5