营销方案教材课程.pptVIP

草案;——动态整合营销策略与实施;——基于现实分析的价值研判;阅读项目背景;现实环境下的价值点捕捉;项目区位价值;配套价值—— 近距离配套不明显，周边五公里范围内大配套完善，医疗、教育、卫生、购物、娱乐，近在咫尺，生活便捷。;资料来源：“瓮村项目初步定位建议”;市场竞争机会研判;;区域竞争项目客户群分析;通过网络、走访和行业内信息沟通发现，天水丽城的客户以传统理性客户群体为主，他们追求性价比的同时同样看重品质安全、服务和信赖感的生活体验，愿意为品质生活多付出消费，区别于天水丽城，卓达上院的客户更倾向于亲切感与性价比，更看重物业小区实用价值体现。;- * -;本项目目标客户群分析;;我们将市场上这部分“理性”、“偏保守”的置业心理，和除看重安全、信赖以及服务外更看重“性价比”、“全面成本”的置业群体称之为：功能需求导向型客户。 换句话说，由于家庭人口或其他原因使他们特别关注房屋的全面功能完整性，迫使他们更倾向于购买大面积的户型产品，但由于购买实力的限制导致他们无法选择纯市区的区域高尚楼盘，总之，他们属于市场上的“实在需求”群体。;客群定位：主要来自桥西西南板块及周边地区，置业目的以新居为主，改善居住为辅。;——价值驱动下的营销战略选择; 住房限购的对象。本市户籍居民家庭在主城区已拥有1套住房的，可以再购买第2套住房，暂停购买第3套住房。外地户籍居民家庭在本市主城区无住房的，可凭本市纳税证明或社会保险缴纳证明在主城区购买1套住房，暂停购买第2套住房，不能提供本市纳税证明或社会保险缴纳证明的外地户籍居民家庭暂停在主城区购房。;在目前新政环境下，本项目操作重点在于项目自身产品匹配度、吸引度挖掘与传递，给足市场购买理由;营销核心问题思考;——“高性价比”精品楼盘——;;;——动态整合营销策略与实施;项目阶段营销执行铺排;营销节点;项目阶段营销执行铺排;如何推广获得项目卓有成效的宣传效果与关注度？ 借助“事件”，步步为营 筹划事件；公关造势，引发关注； 巡展直销，建立热度。 提升项目的知名度、品牌形象与项目形象?? ; 2、“ 网络营销”策略　; 3、“资料库营销”策略　; 4、 “品牌营销”策略　;;6、 “情感营销”策略　;本项目预计使用的推广渠道;;;针对区域内产业园客户，线上线下进行团购召集！名盘进厂区，名盘进社区！;;项目阶段营销执行铺排;;分阶段系统推广，由形象炒作引起注意，到价值体系逐步落地。;传播策略实施·传播渠道具象;营销政策实施·政策形式及内容;营销展示与销售执行;现场展示策略;展示体系;现场导示;售楼部功能分区建议;总体销售节奏的安排;把握大局，首期让利立势，后续频推攫利，有效实现营销利益最大化！;阶段性的销售激励;1、“田忌赛马”式的售房奖励;2、阶段销售目标分解的PK机制