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- 2018-11-08 发布于天津
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营销推广-住宅区-融科-山东烟台迩海美式品质项目阶段推广执行方案教学材料.ppt
融科·迩海传播回顾;[龙湖在造新中心];[丰盛的人生 你的海];2012.08
北翠市场店招;2012.10
十一活动;融科?迩海
营销传播回顾总结;融科·迩海
下一步调;;9.22
样板区开放;;;中国 烟台 融科·迩海
项 目 立 体 声 原 则;传播营销两手抓;;中国烟台 融科·迩海 营销传播配合大表;中国烟台 融科·迩海 营销传播配合大表;融科?迩海10月-11月
开盘期执行案;融科?迩海10月-11月底
开盘期传播关键词
;【壹个气质】;美国气质 ;【两个调子】;【中国 烟台 融科?迩海 两个调子】;【三个关键】;【中国 烟台 融科?迩海 三个关键】;【壹个长期动作启势】;财智精英置业计划;财智精英置业计划;宣 传 手 段 :走入业主场所,引进项目现场。
1.到社区内进行讲解宣传,可通过对比,将现在居住的社区同项目进行比较,使其产生差异感和向往。对意向客户进行登记,准备车辆将其带到项目地做进一步宣传。
2.针对客户进行DM直投、直访等手段,附带各个时期样板间活动贵宾邀请卡,卡面上附带限量的字样。同时报广上可以出现活动信息及限量邀请的文字,吸引客户去,可在现场备有礼物等赠送。;促 销 手 法 :
1. 抵房款活动;
2.期限优惠活动,前期打折较多,越往后折扣越少。但后期,可通过赠送物业费,或买车位打折等信息吸引客群。
3.团购活动,通过团购资格申请的客户每10人组成一个团,在开盘选房即可享受**万/人的置业优惠。
4.老带新活动,介绍一个客户优惠或减免多少钱或者提成。
5.加一定金额可送全屋家电活动。 ;融科?迩海10月-11月
开盘期传播关键动作
;;;融科·迩海 事件活动目的;融科·迩海 事件主题;;一见钟情的选择;融科·迩海“糖果”婚房大行动;
爱在海边最美时
美好婚姻 美国留念
融科·迩海“糖果”
婚房大行动
;
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;
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婚房大行动
;活动暖场
持续影响
持续培育客户,为开盘蓄势;融科·迩海 暖场活动目的;;北美啤酒狂欢节
活动时间:2012年10月23日周二
活动地点:融科·迩海项目现场
活动概述:可根据天气情况于室外草坪或接待中心举办德国黑啤、美国百威、米勒等不同口味啤酒的品鉴会。
现场准备:啤酒供应、美国乡村乐队Live-Show
邀请嘉宾:
意向客户、当地媒体
;
女性瘦身美容专家讲座现场体验
活动时间:2012年10月24日周三
活动地点:融科·迩海项目现场
活动概述:针对目标客群中,大部分女性客户对时尚、健康、瘦身的关注,举办瘦身讲座。
现场准备:
1、邀请知名美容瘦身专家
2、全天候茶歇供应
3、提供美容瘦身书籍奖品
邀请嘉宾:
意向客户、当地媒体
;融科·迩海
美国爱情电影周开幕式
活动时间:2012年10月25日周四
活动地点:融科·迩海项目汽车影院
活动流程:
1、到场人员签到、办理“移民”卡
2、项目售楼中心领取爆米花和饮料、空调毯(押金),领取过程工作人员发放资料,介绍项目。
3、全天候茶歇供应
邀请嘉宾:
意向客户、当地媒体;
“海边童话世界”
儿童欢乐谷
活动时间:2012年10月26日周五
活动地点:融科·迩海项目现场
活动流程:
1、充气城堡、水上乐园、花车等准备
2、工作人员组织家庭参与现场亲自互动
3、迪士尼水杯等纪念奖品颁发
邀请嘉宾:意向客户、当地媒体
;融科·迩海现场
推介会
活动时间:2012年10月27日周六
活动地点:融科·迩海项目现场
活动流程:
1、到场人员签到、办理“移民”卡
2、有工作人员向到访客户介绍沙盘、讲解项目
3、现场抽奖
4、全天候茶歇供应
邀请嘉宾:
意向客户、当地媒体、外国建筑界专业人士;融科?迩海10月-11月
开盘期传播关键阶段
;;媒体组合:
路牌市内户外——调性强调+邀约
机场户外——深度沟通+邀约
网络硬广——活动信息+邀约+项目调性
网络软文——项目炒作+样板间商街炒作
群发短信——邀约+卖点
物料配合:
现场活动物料
巡展活动——物料配合
;
阶段传播主题
;1 机场户外:针对高端客群,做深度心理沟通,将产品卖点暗含在需求中。;2 市区户外:;3 报纸硬广:;一生应有两次一见钟情
一个是她,一个是海边美式家
“爱在最美时“海边婚纱摄影季即将开启 购房赠裸钻
;第2跨版(商业街软文硬作)——10.25;繁华也闲适 从未如此美国
Par Fifth Avenue in New York fashion, Yantai unprecedented
;4 软文炒作:网络为主;;媒体组合:
市区户外——强势邀约
机场户外——强势邀约
围挡——邀约+形象+产品
报纸——产品
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