营销推广-住宅区-河南郑州金域上郡项目一期整体营销总结教学材料.pptVIP

报广广告 项目 搜房网 中原楼市 商都房产网 聊宅网 来电量 30 24 26 18 来访量 11 3 8 5 7月份网络媒体来电、来访统计表 户外广告大牌 平均每日来电2组。 古玩城户外广告牌 东方红剧院对面户外广告牌 陇海路过街桥画面 八月份推广主要进行项目开盘信息进行预告，在开盘前一周认筹客户约达300组。 8月份平面推广 媒体 中原楼市 聊宅网 商都网 搜房网 来电 1 6 9 14 月来电比 0% 1% 2% 3% 8月份网络媒体来电统计 周末客户暖场活动 周末少儿绘画、亲子教育系列活动 每周末、周日邀请来访过的70-80组客户到场，实际邀约到达率为90%左右，为项目周末现场带来良好的氛围。 5.29—6.19 周末、周日少儿绘画系列活动 周末、周日少儿绘画系列活动 书画艺术周活动 6.28——7.3与郑州鸿儒书画院联合举办“康桥金域上郡书画艺术文化周 ” 入市第二周，以广告重磅的形式，项目高调亮象。 1）以地产特刊的形式，通过报纸媒体以新闻视角的合理切入，对公司品牌和项目形象进行全面深度地解读，真正确立康桥金域上郡的市场形象。 2）我们针对公司品牌重新梳理，确立了“12年五案围城，划域康桥城市圈”的品牌形象，为项目宣传奠定持续的品牌基础。 东方今报8版 郑州晚报16版 结合客群定位，以阶层语境来描述项目的核心价值，与目标客群产生心里共鸣。 6月份平面推广 第一阶段主题 第二阶段主题 项目 搜房网 中原楼市 商都房产网 聊宅网 易就网 来电量 61 9 22 16 0 来访量 37+160组 3 8 5 35 认卡量 11组 0组 0组 0组 3组 6月份网络媒体来电、来访统计表 户外广告大牌 平均每日来电2组。 古玩城户外广告牌 东方红剧院对面户外广告牌 陇海路过街桥画面 与六月份要比，推广从客层对位转向项目价值形象塑造。 认筹阶段，要不断强化项目的核心价值，提高认筹客户对项目价值认同感。 7月份平面推广 一期整体营销总结 （2010.5.19——2010.8.28） 房展会 选择时机，切入市场 在项目交通不通达、现场不具备接待客户的条件下，利用春季房展会（参加郑州晚报、东方今报房展会）全城关注的热点活动，以展会为平台进行项目的前期形象导入与宣传，一是业内，二是市场重点客户。 晚报房展会 晚报房展会 今报房展会 今报房展会 入市前期道路情况 在项目道路基本通达后，为了争取项目早日入市， 5月19日启动第一篇企业品牌报广，强势启动项目的媒体推广。 平面推广系列 5月份平面推广 品牌入市 5.19——5.21 入市第一周，以企业品牌推广为主四报齐发： 第一、公司更名，需要对公司品牌形象进行阐释； 第二、项目沉寂两年，需要重新唤起社会对企业品牌认知和记忆度； 第三、“路砦就是世界城”的社会印象太深刻，需要广告效应的强力扭转。 第四、以公司品牌和项目品牌入市，通过品牌形象的建立，快速形成项目的市场对位和项目形象知名度，拉升项目的价值形象。 特刊解读 5.24——5.28