营销推广-住宅区-华语堂-2018贵州金拓·修文项目营销提案教学材料.ppt

我们说——关于情商 产品价值提升：室内绿化绿色并非表面，需要从外到内，项目产品应设置茶室，可作为项目室内绿化包装的重点进行设计。 我们说——关于情商 产品的价值提升：没有关门按钮的电梯习惯了平实的快节奏生活和工作，回家需要真正的放松下来，让时间慢下来，心慢下来。 我们说——关于情商 产品价值提升：修文首席智能社区——爱而福德智能联网报警中心及其安防系列！ 我们说——关于情商 广场景观、看点 英国现代雕刻艺术家亨利?摩尔作品 我们说——关于情商 移步景异，每一个转角都是一种欣赏，充满“收藏”的价值；每层过道均艺术走廊装饰。 墙、柱采用大理石材干挂工艺，商业部分预先大型玻璃安装，线条采用不锈钢材…… 项目道沿，每一块花岗岩都经过手工打磨后自然切合，找不到一点的混凝土……施工细节的如此处理，更是修文最高品质 我们说——关于情商 星级酒店大堂，提前施工表现 建筑外观材质表现，商业率先装饰表现 我们说——关于情商 星级酒店大堂，提前施工表现 我们说——关于情商 无框画艺术装饰 壁画艺术装饰 艺术面砖装饰 艺术砂岩装饰 层层廊道为艺术走廊—— 我们说——关于情商 就这个产品理念而言，我们的广告策略极其简单： 当“ ”按照建设进度在完善、成熟时，我们要说的话越来越少了，因为大家都能评判，更看得见！ ——这，也许就是我们的广告语，更是我们的广告姿态 我们说——关于情商 外立面需要考虑到细节处理，提升品质感； 空调位空间设置隐蔽，须采用百叶方式处理； 外露落水管影响美观，且存在安全隐患，建议设置管道井。 建筑细部—兼顾功能与建筑美感、细节处更见品质 就本项目而言———— 上述两大项目已抢客概3000组（次）！我们？ 修文市场价概3500元！我们？ 根据各项指标和社区综合品质优化，产品定位为大众精品+ 洋房概念式产品成为最安全、最有效的方案！ 大众精品+洋房，其面积可小可大，总价必然较低！ 大众精品+洋房，才是可能使市场追捧的产品！才可能区隔 贵阳价区和修文其他产品！ 未来——本项目到底应该是什么？ 具备“洋房生活”理念的 在修文最具高度精神满足的居住形式的 修文首席精神社区！ 亦 修文首席空中别墅！ 或 修文首席空中花园精宅！ 或 修文首席空中Town House ！ 2、什么样的人可能买本项目？ 《易经》“易则易知，简则易从”这个朴实的真理应成为营销策划的指导思想。 ——华语堂 中国倒回30年都是穷人，穷人一旦翻身就会变本加厉的使唤人。 宝马车被称为十足的暴发 户，只要规避“冤大头”嫌疑，仍然趋之若鹜！ 北京人称北京不是皇朝，而是天朝，潜意识还是对至尊、帝王、皇家等具有强烈敏感度，更希望把奢侈当成高级！ 2、什么样的人可能买本项目？ 客户市场总结 项目目标客群界定 本案如能解决“空中”、户型面积、房开商价值期望等三大问题，注定赢得客户的广泛程度和包容程度。 项目目标客户群体是广泛存在的。存在高档物业需求的客户并没有明显 的性别、年龄、职业差距；存在投资需求的客户在收入上略高，但也不存在 明显的性别、年龄、职业差距。因此项目的目标客户群体是广泛存在的。 在地理位置上进行区隔： 修文本地客户的支付能力，生活观念，生活需要改善的程度都是比较符合项目价值取向的，因此是项目的主力客户。 扎佐区域是项目可以拓展客户的有效区域，这个区域是修文地产投资、高端物业购置客户的集中地，其中各大企业从业人员占据80%以上。 良好价值和人文资源、适中的房价让其他（区域）潜在客户广泛存在。 对本项目的目标客群而言，已经不用去考量事业消费类型、公职 消费类型、品质消费类型乃至环境消费类型，我们要做的是： 引导所有市场成为偏好消费类型！ 研究重心： 1、客户职业：政府高官（正科及以上）、企业中高管、私营业主占 比80%。 2、客户收入：家庭年收入10—25万占到55%，25万—50万占到 30%，50万以上占到15%。 3、置业次数：二次置业占50%；三次置业或以上占20%；一次置业 占30%。 4、置业目的：改善型占65%；投资型占25%；刚性型占10%。 项目目标客群定性 3、客群基于什么原因购买本项目？ 客户首先有物质需求，产生兴趣、了