病毒营销-医学课件.pptVIP

4、颜值撩：员工选得帅，姑娘天天来 餐饮店招人越来越注重颜值了，同样都是年轻小伙子，如果选帅气的小伙子，那你们这家店估计旺姑娘！ 啧啧啧~ 小哥哥的帅已经溢出了口罩 5、“金钱”撩：啊，人性~ 买完衣服，还可以抓钱，至于能抓到多少，就得凭本事了~~ 6、实用“撩”：把真诚显示在明处 随着消费水平的提高，食品安全问题愈加受到重视，于是，店家这样的举动也被消费者拍到了抖音上 吃完之后可以用墨汁自毁锅底 客观来讲，以上案例主要是准确把握了顾客感兴趣的一个点：有趣or有用。 用简单的创意打造出吸引力，再通过社交媒体的作用传播放大，对餐饮店来说，被关注到的机会确实变多了。 但你撩顾客时尝试的创意能不能让人兴奋，来源于长期对消费者心理的把握和理解。 病毒营销（Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。 什么是病毒营销 每当某些营销活动被吃瓜群众围观时，很多营销人眼红了：自己可能花了一个月策划的活动，结果以转发量为个位数告终。很多企业以为弄了一个H5就能刷爆朋友圈，结果阅读量就是几百，并且转发的都是公司内部的工作人员，实属自嗨。 病毒营销策划 那么究竟如何才能策划一场千万人的营销活动？ 我也不知道！！！ 首先，明确这类能刷爆千万人朋友圈的活动在营销界实质上就叫病毒营销，病毒营销的核心在于用户和口碑。你策划的活动一定是用户自发转发，而不是纯粹靠一些大号帮忙转发。 病毒营销的思维框架——6P法则 1.定位（Position） （1）核心要点： 明确这次的市场营销活动要解决什么短期或者长期的营销问题，切忌自嗨型的营销活动。 （2）需要考虑的方面： 目标人群：（收入、兴趣、年龄、情感、性别、星座、血型、地理、偏好）； 营销目的：（遇到的问题，改变什么现状，促进什么）； 消费者行为分析、媒介接触分析，竞争者分析等。 . * . . 病毒营销 海底捞“抖音吃法”火了：零成本病毒式营销 抖音上走红的案例，要么有趣，要么有用。总之，需要用简单的创意打造出产品的吸引力，再通过社交媒体的作用传播扩大。但消费者的心理总是在不断变化，就要看传播者能否把握了。 * 来看看海底捞在抖音上很火的一个视频。前一段时间，抖音上突然流行起海底捞的一个神秘吃法。 鸡蛋虾滑面筋：生鸡蛋+虾滑倒入油面筋，丢进火锅煮熟。 这一招被抖音的网友们玩得不亦乐乎，甚至有为拍抖音专门跑去吃海底捞的。在抖音上，类似关于海底捞的神秘配方还有3、4条，被网友们玩得不亦乐乎。 网红蘸料：海椒干碟、花生碎、芝麻油、耗油、香葱一起拌一拌，吃起火锅美滋滋。 番茄牛肉饭：调料区的牛肉再加碗饭，来一勺番茄锅底汤再拌一拌。 网红潮汕海鲜粥：在清水锅中下虾、米饭、姜片，和海鲜酱油，据会吃的抖友科普，粥至少要煲75min口感才绵软，所以最好开锅先煮粥，然后先吃别的火锅菜最后喝粥就好。 各位旁友们，你们都是大厨啊，海底捞真的不是你家厨房吗？ 大概是这样干的人太多了，也有可能是生鸡蛋给得有点“心疼”。海底捞推出了这个游戏的2.0版本——服务员为顾客出一道测试题，答对才给鸡蛋。 测试题目前看到这样2道： 1.右图中，如何移动2根牙签，使糖在外面，但形状不变？ 2.左边的3个三角形只动2根牙签，如何变成4个三角形？ ▲ 就地取材，操作很容易 没有得到鸡蛋的顾客不仅不生气，反而乐呵呵地将这个视频再次录下来上传到抖音，又是一大波流量啊~ 在“海底捞番茄牛肉饭”走红之后，立刻有部分海底捞门店要求前厅服务人员，在顾客到店时主动告知他们的“抖红款”。 在服务员的“安利”下，到店客人的兴趣和创造力被激发了出来，海底捞“抖红款”的隐藏菜单正在越变越长，不但有了抖红蘸料，还有抖红海鲜粥。 服务员对于这些“抖红款”的心领神会，则成为了一种奇妙的默契感。 除此之外，抖音上还“别有用心”地流传着许多高难度的操作，比如塞了鸡蛋、虾滑和香葱的油面筋，塞了虾滑、海鲜酱的酿豆腐。不管尝试成功还是手残失败，都是一种独特的参与感。 隔壁的COCO也玩出了新花样，致使全国各地网友蜂拥至CoCo门店下单网红款，多地买断货... “焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖。”短视频里，一个抖友手捧coco奶茶，介绍网红奶茶的“隐藏”配方。 CoCo也不傻，立刻就把“网红奶茶”作为一个单独的SKU，设置在了外卖点单的目录上。线下奶茶店的点单员也相当机智，只要看见顾客边看手机边走上前来，就会询问是否要抖音款。 对于由线上营销引入的流量，利用线下的特定流程和话术，可以促进其反流至线上，制造更多连锁反应，不断延长传播的持续热度。 单身