如何成为一名优秀的卖方分析师　.docVIP

如何成为一名优秀的卖方分析师 I卖方分析师的本质是: 1、卖东西的，向买方出卖的是对宏观经济、投资策略、上市公司等研宄信息的I 研究解读； 2、卖方分析师不是学者也不是专家，而是投资银行业务当中的一环，在上市公| 司眼里，我们是资本市场专家，在投资者眼里，我们是行业的专家一说穿了， 其实两方面都不是专家； 、评价一个卖方分析师的能力如何很大程度上取决于他的沟通能力，他的最有I |价值的东西就是客户关系一在上市公司那里他能获得比别人更多的信息，基金I 经理那里他能臝得更多的信任。 优秀卖方分析师的定义和主要特点： 1、 有超同业、竞争胜出的信念与实力，己经或者即将取得业内顶尖一流分析师的定位； 2、 必须先是相关行业的专家，其次才是证券领域的内行；3、有广泛的社会资源和很强的专 业活动能力,能代表所在卖方参与和组织相欠领域的专业活动，能够成为该领域.卜.市公司发 展的战略顾问；4、能够洞察行业发展的趋势和规律，并在证券市场引领同业的观点和思潮; 5、拥有超强的心理素质，在个人推荐的品种遇到田难时，必须是一名优秀的心理按摩师 一名优秀的卖方分析师如何炼成 优秀分析师应该具备什么样的条件 基本的经济学背景和经济学的思维方式，尤其是预期理论； 深厚的行业背景、财务会计(三张报表是基础语言，是核心表达内容之一)，计算机 工具的娴熟使用； (3)工作态度(Trustworkine ss)：初性、悟性、德性加快速反应; 沟通能力和责任心：良好的沟通能力：路演和推介; （5） 选股能力：能从各种不同的公司判断出具有投资价值的公司； （6） 独立的公司财务分析能力和公司估值能力：. （7） 逻楫推理能力和文字表述能力：形成优秀的研光报告（Written r eports）; （8） 敏锐观察力，出色的赢利预测能力； （9） 财务模型的构建能力； （10） 优良的团队合作精祌：分析师自身有一个很强的协同效应，因此需要协同性、一致 性、相关性、互利性。 2、优秀的分析师如何髙效地幵展研宄工作（1）合理分配时间：分析师以大1/3的时间用 于调研和写报告，读资料；小1/3时间用于报告编辑，行文表述，逻辑推理；1/3时间用于 与基金经理等机构客户进行交流沟通； （2） 苦练内功，认真研究对手：逐一分析对手的实力和竞争胜出的原因，尤其是研宄对手 的所有成果和行为，将所有业内优秀分析师的有夫文章集中，逐一分析，并详细记下心得 体会，突出篇章作为范文；同时，将所有上下游的优秀文章放在一块进行分析。 （3） 敏锐观察，广泛寻找市场机会：探索如何开展深度调研活动，落实挖掘机会，发现价 值的根本目标。 （4） 持之以恒，精益求精，顽强不屈，环环相扣。 参与竞争，优秀分析师是如何胜出的？（1）具备企球化和产业链的研宂视野，尤其要对 欧美国家曾经的历程做到倒背如流； （2） 在研究方式上，先有结论，然后加以严格科学的推理和论证，始终要记住，逻辑推理 比结论更重要，敏感性分析、核心因素分析、结构性问题分析等是极为重要的； （3） 经典性地提出全新的行业或公司研宄术语，如杨青丽提出坏帐率指标看银行股，石 化行业的李晨提出的成本差率，房地产行业方焱提出的每股所含土地面积，这如同IT行 业的点击率；（4）顺应并引导研宂的潮流，绝对不能始终成为跟随者； （5） 充分满足机构投资者的需求：预测准确加服务； （6） 紧密的跟踪分析，对于重点推荐的核心公司保持高度的关注和研宄判断； （7）深入的行业公司调研：不需要深入研宄100家，而是一年1 一2家; （8）书写优秀美感的研究报告; （9） 及时的路演推介（价值升值，完成惊险一跃）： 目的：增进了解、挖掘新客户、加大市场影响力； 明确的目标：精确的信息； 时间和材料最重要：行业拐点，重大研宄成果，并不是记期做报告; 形成客户反馈。 （10） 向上市公司提出战略发展建议。 什么样的人不能成为优秀的分析师 1、 回答问题习惯使用辩证法的人； 2、 善于归纳而不是推理的人； 3、 习惯发散思维而不是逻辑思维的人； 4、 善于撰写而不会沟通交流，充分表达观点的人。 一名优秀卖方分析师的一天时间安排 汇丰银行某位分析师的一天 （高级分析师培训,Mark Coggins ,FTC, 2004） 6： 00am起床 6： 45am上班 7： 00am到达办公室 7： 15am-7： 45am看报，读文件和准备晨会发言稿 7： 45am—8: 15am和亚洲的销售员开晨会（很重要！） 把股票投资想法“喂”给销售员和销售人员交换看法（很审要！） 8： 15am-10： 00am电话和email客广今天的股票投资想法 10： 00am—2: 00pm拜访公司或和客户吃中饭 2: 00pm-4： 00pm股票分析调整收益模型写研究报告 4： 00pm—4: