如何做一个市、县-精选（公开课件）.pptVIP

如何经营市、县 如何经营县? 1、区域划分-县 如何经营市? 1、区域划分-地级市 * 一个市/县， 看上去很大，其实并不大， 只要分区域经营，网格化管理， 您很快就能驾驭自己所经营的区域 随之销量也会很快提升 只要有思路、有方法、有执行 县 城 分线路的好处： 1、可电话订货，再下 乡镇，保证订单 2、可建立大户，一 起吃公司政策 乡 镇 城 区 北 东 西 南 1 1 2 1 3 2 3 2 A 3 B 西南线 东南线 东北线 * 如何经营市、县 县部份 城区部份： 把城区分成2大块（A+B) 每一块盘点开发出20个户 一天拜访一块 乡镇部份： 把乡镇分成3条线 每条线3个乡镇 每个乡镇开发3-5个 大户 即：每条线9-15个户，整个乡镇27-45个户 县 * 如何经营市、县 作业时间 * 如何经营市、县 作业流程 要求： a、根据公司政策与经销商谈DM单； b、召集经销商及其人员开会； c、讲DM单，定人员、定区域、定目标； d、分头执行方案，开发、维护市场，时间为3天； e、讨论、总结找出问题、寻求支持； DM单---..\具体方法\10月贵阳所DM单--GT组.ppt * 如何经营市、县 销量测算 从以上分析，大家的目标就出来了： 1、如何把各通路网点开发出来？ 2、什么时间开发？ 3、由哪些业务负责？ 4、如何让每个通路，每个系列产 品卖到这个量？ 就是大家要努力的目标，也是要检核大家的地方 地 级 市 乡 镇 城区 北 东 西 南 1 1 2 1 3 2 3 2 3 西南线 东南线 东北线 A B 分线路的好处： 1、可电话订货，再下 乡镇，保证订单 2、可建立大户，一 起吃公司政策 * 如何经营市、县 地级市部份 城区部份： 把城区分成2大块 （A+B)，分别由两 名助代负责 每一块分5条线 每条线开发150家店 每天定线、定点拜访 乡镇部份： 把乡镇分成3条线 每条线3个乡镇 每个乡镇开发3-5个 大户 即：每条线9-15个户，整个乡镇27-45个户 地级市 * 如何经营市、县 作业时间 * 如何经营市、县 地级市场销量测算 从以上分析，大家的目标就出来了： 1、如何把各通路网点开发出来？ 2、什么时间开发？ 3、由哪些业务负责？ 4、如何让每个通路，每个系列产 品卖到这个量？ 就是大家要努力的目标，也是要检核大家的地方 * 如何经营市、县 作业流程 要求： a、根据公司政策与经销商谈DM单； b、召集经销商及其人员开会； c、讲DM单，定人员、定区域、定目标； d、分头执行方案，开发、维护市场，时间为3天； e、讨论、总结找出问题、寻求支持； DM单---..\具体方法\10月贵阳所DM单--GT组.ppt * 如何经营市、县 产品及利润 ..\西南大区产品规划\西南大区产品规划-.ppt * 如何经营市、县 临过期品处理 ..\如何处理临、过期品\如何处理临过期品.ppt * *