专业汽车销售精英速成培训讲义资料.pptVIP

只有你提供的汽车产品才是顾客最佳的选择 由于缺少一个钉子，浪费了一个蹄铁； 由于缺少一个蹄铁，浪费了一匹马； 由于缺少一匹马，浪费了一个骑手； 由于缺少一个骑手，失去了一个口信； 由于缺少一个口信，输掉了一场战斗； 由于一场战斗的失利，输掉了整个战争； 这都是由于缺少那个钉子。 小结： 第五讲 客户的有效跟进 课程时间：2小时 课程内容： 如何才能让准客户留下完整资料 留下准客户的资料后应该做什么 跟进同一个客户销售员应如何协同作战 汽车销售团队的迅速形成 销售团队形成的障碍 危机意识缺失 职业目标缺失 相互配合和理解的缺失 补位意识的缺失 汽车销售团队的迅速形成 迅速形成有战斗力的销售团队 建立有效沟通的管道——加强相互理解与支持 细化工作内容与责任——做好每一天的工作 强化一站式服务配合 建立团队销售模式 相互的支持与鼓励 小结： 第三讲 流程致胜——专业的汽车销售流程 课程时间：2小时 课程内容： 流程诊断——什么因素影响了顾客的选择 能够大幅提升现有销售业绩水平的解决方案 流程诊断——什么因素影响了顾客的选择 讨论的重点： 知名品牌的汽车销售流程 通行的七步销售流程分析 什么因素影响了顾客的选择 知名品牌的汽车销售流程——南京菲亚特 知名品牌的汽车销售流程——一汽奥迪 知名品牌的汽车销售流程——奇瑞汽车 第一步：开场白、打招呼 第二步：简单询问客户的情况