金香溢营销策划-精品·公开课件.pptVIP

渠道策略 * 三城市各品类重点覆盖渠道：（以苏州为例） 渠道类型 品类 KA 家乐福系统 KA KA 购物 中心 连锁 超市 农贸 市场 区域市场开发 目 录 * 整合传播策略 * 整 合 传 播 整合传播推广策略 市场活动：动态配合技术、产品功能、企业形象的宣传， 以弥补电视报纸的不足 促销形式：产品概念宣传结合起来进行设定，以产品推广 为主线 公关活动：针对政策和媒介进行公关，使舆论对金香溢集 团起正面宣传作用 终端形象：大卖场开发、建设，提升产品和企业档次，为 此作较大的投入 战术的连续性：每一次传播都要有承前继后的作用，能够 继承前面的传播累积的效应和话题，能够为后一个活动埋下 伏笔。 推广产品 建议“金香溢”牌大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。在市场上旗帜鲜明的确立独特的卖点——营养福米，定位于高中端产品。产品组合中，推广高中端产品时，可以搭配高端产品、杂粮等。向消费者提供新的食用方式以及搭配方式，使营养合理搭配，充分发挥大米优势，建立合理的金字塔健康标准。 推广目标 本次推广方案的总目标为使金香溢米业在苏州市场的占有率提升十个百分点，销售额提升十五个百分点，并且树立健康营养大米的品牌形象，提升市场知名度，达到消费者熟悉并且喜欢该产品的目的，以长期占领苏州市场。并为2013年度的总目标的实现做铺垫。 苏州市场主要竞争对手分析 表2.1 各大米品牌特点分析 金香溢大米的SWOT分析 本产品策略 产品策略 1 价格策略 2 渠道策略 3 促销策略 4 具体内容 产品策略-针对苏州市场的特点，对市场进行了合理的细分，使得不同用户都会有不同的大米适合他们 价格策略-金香溢米业的定价方法主要采用随行就市定价法。由于大米的差异性小，这样做，易为顾客接受，能与竞争产品“和平共处”，也能带来合理的利润。采用优质优价的策略，吸引更多消费者的目光。 具体内容 渠道策略-由于大米单价低，目标市场地理分布不太集中、潜在顾客数量多、顾客购买时讲究方便等特点，应采用密集型分销方案。由于本系列产品属于日用消费品，企业需要大量的商业网点将产品转移到消费者手中，及时地扩大产品销路，进一步占有市场，故公司特采用宽渠道进行销售。 促销策略-采用以营业推广为主，公共关系为辅的促销组合策略。 产品组合 　　　1）礼品装分类 　　　①xx营养福米 喜 适合孕产妇专用，针对孕妇/产妇群体。 　　　②xx营养福米 寿 适合老人过寿群体。 　　　③xx营养福米 福 适合新年过节送礼客群。 　　　④xx营养福米 禄 适合祝贺朋友亲戚同事领导升迁时送礼。 　　　⑤xx营养福米 财 适合祝贺新店或新公司开张大吉时送礼。 　　　2）家用装分类 　　　①xx营养福米 全家福 　　　②xx营养福米 家宴 　　　③xx营养福米 宾宴 方案分类图 产品营销方案 产品组合方案 产品渠道方案 产品价格方案 产品促销方案 公共关系 产品组合方案 1、礼品装与家用装组合 　　　A：一次购买2盒以上礼品装，可获赠一袋XKG的家用装 　　　B：一次购买XKG家用装，可获赠X盒礼品装。 2、有机大米与有机杂粮组合（以有机大米带动其他商品的销售） xx有机大米系列商品可与xx有机八宝米、有机小黄米、有机黑香米、有机绿豆、 有机玉米面等有机杂粮搭配在一起销售。 例如：有机大米与有机八宝米组合在一起推出有机营养饮食套餐包装。或者推出购有机大米赠有机杂粮等促销活动。 3、提高商品附加值： 　　　在高档礼品装内，附加精美小包装的xx保健酒等礼品。以提高品牌的附加值。 　　　在家用装内，可附加精美餐具等。 4产品包装分类 根据目标市场及客群的细分，规划多个产品线及对应的产品包装，以满足消费群体的特定需求。 产品价格方案 　　　价格是影响大米销售的重要因素，所以价格方案至关重要。企业以同类产品的价格竞争状态为依据，充分考虑前面市场分析中的竞争者价格，综合比较分析本企业同竞争企业的实力基础上，决定采用随行就市定价法和成本导向定价相结合。 　　　1、高端产品避免恶性价格竞争，运用品质差异化的宣传促销措施，采用高档产品、较高价格、较多利润空间的办法推入市场。 　　　2、高中端产品要突出健康、绿色食品概念，采取较市场同类产品相近的价格，确保利润空间。统一市场批发价。根据年节的需要，可安排一些促销活动，但尽量规避降价、特价的形式。 　　　3、低档产品采用市场同类产品相同价格的形式，适用薄利多销的手段，尽量抢占市场。 产品渠道方案 　　大米是日常消费品，所以必须采用大量的商业网点销售产品。所以本次