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清晨第一口鲜奶 宁波牛奶集团营销 案例分析报告 1.公司介绍现状分析 2.消费者购买行为分析 3.SWOT分析 4.成果展示 宁波市牛奶集团有限公司（简称宁波牛奶集团）是集科研、种植、养殖、加工、制造、营销于一体的集团公司。公司建筑面积10万多平方米，拥有直接就业人员6000多人，年总产值近10亿元。 集团公司专业生产销售保鲜奶已有近50年历史，现已成为华东地区规模最大的城市型保鲜奶乳业公司之一。 然而，由于目前市场仍集中于宁波地区，为了扩大销售规模，需要一次大的推广活动。 1.公司介绍现状分析 产品现状 宁波乳制品的种类齐全，有各种口味的牛奶，包括袋装，瓶装，盒装。还有奶粉，奶糕，冰激凌等各种有关乳业的产品，品种齐全。 几年来，公司依托先进的高新技术、过硬的产品质量、完善的售后服务和企业的良好信誉，在市场经济环境中保持着良好的发展势头 2.消费者购买行为分析 近几年，随着宁波乳业日益繁荣。无论是奶源、养殖、产品种类、加工企业、终端销售、消费市场都呈现了巨大的活力。带动着乳业链条上诸多关联产业的发展．奶产业已发展成为宁波4大战略主导产业之一 SWOT分析 1) 优势（STRENGTH） 2) 劣势（WEAKNESS） 3) 机遇（OPPORTUNITY） 4) 威胁（THREAT） 3. 优势： 宁波乳业作为地方品牌，在于宁波市场最大的优势是它的地理优势，以新鲜为卖点，宁波牛奶提出“家门口的新鲜”，这就让宁波乳业与光明等牛奶有了差异化的优势 劣势： 虽然近几年来，宁波乳业发展迅速，但与光明、蒙牛等全国知名品牌相比，规模、品牌知名度以及综合实力上都还差得远。宁波乳业品牌价值虽处于上升状态，朝着强势品牌方向努力，但与第一类品牌相比，基数小，即使发展快，短期内难以赶上。 机会威胁 但是宁波乳业的质量和服务有待根据发展和现时需求而提高。自满感较强，服务意识不到位；管理机制未进一步理顺，激励机制和奖励制度不健全；没有自己的CI（企业文化），而这些都是宁波乳业公司发展中存在的威胁。
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