社区转型培训-精品·公开课件.pptVIP

培训公约 创造安静、活泼的学习环境 守时 积极参与 配合讲师 变化中的医药营销环境 2007医院药品销售出现的特点 外资新产品新的治疗概念不断影响着中国医生 外资产品主导医院市场的局势日重 国企的产品形象将受到更严峻的挑战，更多的药厂将逐渐退出处方药市场 学会将推动医生职业技能和行业道德水平的进步 医生对医药代表的要求更高 法律法规层出不穷 两种营销模式 非专业化营销模式 销售驱动型营销模式 特点：不重视市场研究，而是运用特殊销售政策，通过销售代表的社交性拜访，满足客户的低层次的需求，从而获得短期的销售业绩的增长.企业的市场行为处于低水平竞争，缺乏高度的专业化形象。 专业化营销模式 市场驱动营销模式 特点：运用市场策略，通过医药代表的专业拜访，确立产品在医生心目中的市场定位. 通过市场理论、销售策略、专业化的学术活动和服务相结合的推广方法 深入发掘市场最大潜力，保持产品的持续增长和市场的高度专业化形象。 和谐社会中的欧意药业 2004年，通过南非MCC认证 2005年，通过ISO14001认证 2006年，通过澳大利亚TGA认证 2010年，计划成为国际上市公司 我们选择怎样的营销模式 小组讨论 要成功转型，我们需要做好哪些方面的准备？ 左右命运的两种力量 积极的心态 吃苦的心态 行动的心态 坚持的心态 心态训练 三种会毁你一生的消极模式 永远存在 把短暂的困难看做挥之不去的怪物 （把困难时间延长） 无所不在 因某方面的失败，而相信在其他方面的失败 （把困难无限扩大） 问题在我 认为自己能力不足，不断打击自己 （削弱自己的斗志） 如何拥有积极心态？ 这个世界最重要的人是我！ 精子的故事 布什、叶利钦、盖茨与上帝的故事 切断与所有失败经历和一切消极因素的联系 回首曾经的挫折，只是小事一桩 忘掉琐碎的小事 常读励志书籍 * 转变、创新，“新阳光销售”训练 石家庄 白楼宾馆 2008/01/31 －－劣旺禄－－ 　 专业化推广模式 16:10-17:00 休息 16:00-16:10 需求分析，培养忠实客户 15:20-16:00 医生需求讨论 15:10-15:20 休息 15:00-15:10 A TO B异议处理技巧演练 13:30-15:00 午餐时间 医生异议讨论与处理技巧 10:50-12:00 休息 10:40-10:50 以积极心态转型 10:20-10:40 成功转型需要做好哪些准备讨论 9:50-10:20 　 顺利向专业化转型 9:50-16:00 休息 9:40-9:50 转型势在必行 9:10-9:40 转型可能面临的问题讨论 8:50-9:10 社区推广工作回顾讨论 8:30-8:50 向专业化转型的必要性 8：30－9：40 社区转型培训时间安排 －目前你们的工作是如何开展的？ －你们在工作中遇到了哪些困难？ －你们期望的工作状态是怎样的？ 转型会面临什么问题？ 2008年1月15日卫生部颁布《社区卫生工作管理制度》（施行稿） 十二、 《行业作风监督管理制度 》 十八、 《收支两条线管理制度 》 三十、 《医德医风管理制度》 三十一、《社会民主监督制度》 四十六、《全科门诊工作制度》 四十七、《首诊负责制制度 》 四十八、《双向转诊制度》 四十九、《健康档案管理制度》 五十、 《处方管理制度》 北京重拳砸向商业贿赂 首批21家药企上黑名单 2007年12月07日22:35　 1. 北京远东德尔医疗器械有限公司 2 .深圳匹基生物工程有限公司 3. 北京城志华嘉科技有限公司 4. 澳诺（河北）制药有限公司 5. 上海毅达医疗器械有限公司 6. 北京斑珀斯技贸有限公司 7. 北京恒三江仪器销售有限公司 8. 北京市华尔街商贸中心 9. 北京伟力新世纪科技发展有限公司 10.日本樱花医疗集团北京事务所 11.北京富集医疗器械设备公司 12.北京康聆声科技有限2公司 13.北京万丰达医药有限公司 14.北京卫康金石医疗器械有限公司 15.北京昕阳荣安科贸有限公司 16.北京阿斯特医疗器械技术开发公司 17.北京卫奥康医药有限公司 18.北京世奇康商贸有限公司 19.香港耀涛公司 20.北京协禾医业有限公司 21.北京健维鸿通医疗器材供应站 向卫生院院长提供回扣 新疆一医药代表行贿领刑 贵州这次将一个医药代表按行贿罪论处，可谓量刑准确。根据刑法第三百八