网售的模式之辩.docVIP

网售的模式之辩 　　传统企业打造电子商务平台,无外乎“自主建设、外包建设、借助第三方平台”三种模式。企业的定位决定了哪种模式更适合它们。 　　 　　在淘宝商城首页,李宁公司的官方网店被挂在男女服饰类很显眼的地方。在淘宝,并不是每个品牌都能获得这样的“宠爱”,这犹如百货商场的黄金柜台。尽管去年4月才在淘宝的B2C频道(即淘宝商城)开了第一批经过认证的网上品牌店,但李宁公司的互联网零售准备工作早在两年多前就开始了。 　　“我们的消费者多是14岁～35岁的年轻人,他们几乎每天都要花两小时以上在网上,我们决定开设互联网渠道,正是为满足这种需求。” 李宁公司首席运营官郭建新说道。 　　像李宁公司这样筹划开拓互联网渠道的传统企业并不少,它们可能在线下有着强势的品牌、有着成熟的渠道管理经验,也看到互联网销售这个高速增长市场的前景,但在建立互联网零售渠道上并无太多经验。 　　“传统企业进军电子商务领域最大的瓶颈是建设基础平台。如今打造企业电子商务平台无外乎以下几种模式: 自主建设、外包建设、采用第三方平台。”易观国际分析师曹飞说。 　　然而,除了如何建设平台外,新旧渠道的交织与碰撞也挑战着传统企业的智商。“窜货问题”、“价格问题”这些由互联网典型特征引起的网上零售渠道和传统渠道之间的典型冲突,该如何去回避,是否有一些好的对策?本文以在传统企业电子商务化走在前列的服装行业为例,剖析它