市场调查 创新销的试金石.docVIP

市场调查 创新营销的试金石 　为了调研卷烟市场真实的容量和实际需求量，为下步更优化、优质的实施按订单组织货源，为检验市场创新营销的成长度和含金度。我们此次对市场进行了全面的库存调查、需求调查和市场价格调查。 　　一、此次调查是对市场卷烟销售定量和定性评估的桥梁。以后我们将如何运用这样的调查方式展开市场调查工作？ 　　本次市场调查形式同过去开展的调查工作有很大的区别，呈现出井然有序、节奏紧凑、方法明确等良好形式。本次调查的特点有： 　　明确性：样本选取、调查时间、调查周期、调查内容上都有明确的规定，目的明确，调查定位准确。 　　一致性：上级的规范运作模式的动作和各区局公司、各市场部、各市场经理、各客户经理的工作进度保持紧密协调性，目标一致，信息传播一致，宣传口径一致。 　　及时性：调查及时，数据录入电脑及时，信息反馈及时。 　　主动性：库存调查主要采取看、清、点、记等形式，调查积极主动，参与氛围浓郁；主动掌握动态信息，调整市场指导决策。 　　直接性：与市场零距离接触　调查内容清晰直接， 　　互动性：需求询问和价格调查以询问为主，以交流为手段。 　　有效性：调查样本代表性强，调查周期内容成体系，从部分样本可以得到大总体的信息，数据真实有效。 　　市场调查中要运用好这样有节奏、有效率、协调性强的方式方法，首先要围绕中心进行。烟草的创新直接和市场形式挂钩，市场活力和弹性的根本就是货源和需求