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苏宁国美竞争及的策略 　　摘要：近年，家电市场竞争激烈尤其是苏宁、国美这两个企业。以降价为主要特征的价格战是买方市场的必然产物，每年逢年过节都是商家盈利的黄金周。为了取得可观的收益，商家们往往会在节假日使出浑身解数，有声有色地进行各种营销活动，甚至不惜打出“跳楼价”、“血本甩卖”的字眼。价格战是否能让商家盈利？这些家电企业之间应该怎么样竞争才能获得更好的收益？本文应用博弈论理论的相关知识和模型对价格战做简单的经济分析，并提出一些对于苏宁、国美竞争的对策。只有选择根据消费者不同层次的需求和多样化、个性化的要求，提供优质服务，才是获得具有独占性优势的非价格战的销售策略。 　　关键词：博弈论；价格战；纳什均衡；囚徒博弈；豪泰林模型 　　目前，价格战在各行各业都很频繁。以苏宁、国美为例，每逢过节，两商家都会想各种办法争取更多的客户，以取得更多的销售额或者销售利润。从消费者的角度来看，当然希望价格越低越好。按照价格博弈理论，竞争的双方通常只考虑到自己降价能够争取更多的市场份额，而不会考虑降价可能带来竞争双方总体收益的下降。从理论上讲，降价会一轮一轮的持续下去，直到成本再也没有下降的空间。所以，在消费者为降价带来的实惠而拍手称快的时候，在行业内有必要思考价格战带来的恶果及回避价格战的策略。 　　企业之间的价格战博弈具有以下特点：一是先后次序的博弈，这一过程可以看是作有先后次序的；二是