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波士顿矩阵分析上海和达汽车配件有限公司案例分析 第二组：营销C.F.7 丛锋 陈欣 陈晓文 方圆 冯秋萍 樊荣荣 邓燕 1 波士顿矩阵介绍 a 基本原理与基本步骤 b 各象限产品的定义及战略对策 c 波士顿咨询集团法的应用法则 2 案例分析 a 公司介绍 b 和达公司产品波士顿矩阵分析 c 解决措施 波士顿矩阵(BCG Matrix) 又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。 BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。 波士顿矩阵将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。 核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率 销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。 时间可以是一年或是三年以至更长时间。 市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率。 本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量 本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率 以10%的销售增长率和20%的市场占有率