营销3.0的环境下快消品新媒体营销的策略的研究.docVIP

营销3.0的环境下快消品新媒体营销的策略的研究 　　内容摘要：快消品是社会日常生活必备的商品种类，随着经济的快速发展和移动互联网技术的日趋成熟，人们对商品的需求日益增加，逐渐由营销1.0时代、营销2.0时代逐渐转入营销3.0时代。而随着新媒体技术的不断发展，新媒体时代的需求要求快消品的媒体营销必须依据新环境调整营销策略，用内容吸引消费者。基于此，本文对营销3.0环境下快消品新媒体营销策略进行研究，以期推动快消品新媒体营销的发展。 　　关键词：营销3.0 快消品 新媒体 营销策略 　　相关理论概述 　　（一）营销3.0 　　随着互联网技术的发展创新和逐渐深入，人们接受信息的方式开始发生转变，使口碑传播成为可能，开始催生出营销的升级换代，因此商品营销的传播逐渐由以产品为中心、以消费者为中心的营销方式转向以人文精神为中心的营销方式。总的来说，营销3.0指的是在新的市场环境中，营销传播不仅关注消费者的产品消费需求，还注重与消费者进行多维性、情感性、内在价值性的互动和协同创新，以媒体、内容以及传播沟通方式的人文式创新吸引受众人群，达到创意营销传播的裂变效应，实现企业盈利能力的提升。 　　（二）新媒体营销 　　随着互联网时代、信息时代的到来，信息传播出现了新的方式，传播媒介形态发生多元化变化，新媒体的概念应运而生。新媒体指的是以移动终端、大数据云计算等新技术为基础，打破传统媒体的时空界限，实现自主化、个性化的互动式数字化传播的新型模式。新媒体带来了多元化的传播模式，如互联网、网络电视、微博、微信等，人们的信息接收方式媒介接触习惯也出现了变化，媒体传播开始由大众传播转为碎片化的分众传播，而媒体营销也因此由单向传播向双向互动、“点对点”互动传播逐步转变，在新媒体营销中消费者也能够通过微博、微信以及各个网站、论坛发布信息、创造信息，参与商品的营销传播活动，使传播发挥出最大的作用。 　　（三）快速消费品范?? 　　快速消费品（Fast Moving Consumer Goods），简称快消品，相对耐用消费品而言，快速消费品主要指那些在日常生活中使用寿命较短，消费速度较快，购买频率较快的日常消费品。快速消费品具有产品周转周期短、消耗速度快、购买决策快、购买过程短、视觉化明显、品牌忠诚度不高等属性，因此快速消费品主要是靠消费者高频次消耗和较大规模的市场量来获得市场利润。其中，快速消费品主要包括个人、家庭护理日化用品、食品饮料、烟草等，如口腔护理品、护发品、纸巾、洗衣皂、清洁剂、驱蚊器、饮料、烘烤品、肉菜水果加工品、乳品、啤酒、白酒、红酒等。 　　营销3.0视角下快消品新媒体营销环境分析 　　（一）经济环境分析 　　虽然当前全球经济市场普遍疲软，但我国政府坚持深化改革，优化经济结构，扎实推动“大众创业、万众创新”，经济发展实现增速稳中缓升，发展态势良好，同时人们收入水平逐渐提高，物质生活水平有了很大提升，对快消品的营销产生了积极的促进作用。 　　2015年，中国国内生产总值为676708亿元，依照可比价格展开计算，结果相比于2014年同比增长6.9%，仅次于美国，位居世界第二，如图1所示。 　　在国内生产总值不断提升的同时，我国的居民人均收入也随之持续增多，在2015年，我国居民人均可支配收入为21966元，相比于2014年，同比增长8.9%，排除由价格因素的干扰实际增长了7.4%，城镇居民人均可支配收入为31195元，相比于2014年增长了2351元，同比增长8.15%；农村居民人均可支配收入为11422元，相比于2014年增长了1530元，同比增长15.47%。而在2015年，我国居民人均消费支出为15712元，相比于2014年增长8.4%，排除由价格因素实际增长了6.9%，这里面城镇居民人均消费支出为21392元，同比增长7.1%；农村居民人均消费支出为9223元，同比增长10.0%。 　　整体而言，如今我国的国民经济水平依然比较合理，经济结构优化加快，产业升级转型也在不断推动，新兴经济推动力也在持续增大，民众生活在持续改善，国民经济保持中高速、迈向中高端，不断促进居民收入水平的提高。 　　（二）竞争环境分析 　　随着经济全球化的不断深入，我国快消品企业不仅需要面对来自国内的竞争企业，还要面对越来越多的跨国大型企业，例如可口可乐、沃尔玛集团把我国作为重点市场，在我国的快消品市场的不断扩张，给我国的快消品新媒体营销带来较大的压力。此外，由于当前我国快消品产品同质化严重，产品仍比较低端化，高端市场大部分被国外品牌所控制，因此我国快消品产品比较缺乏个性化、差异化服务，难以更加接近消费者的需求。随着我国产品升级，国内行业巨头不断兼并扩张，实现规模化市场扩张和发展，总的来看，我国快消品的行业资源向优势企业和大品牌集中，在