2011年昆明林海云霄项目整体营销报告(精品·公开课件).pptVIP

考虑到昆明的城市特点，营销重点应该集中于“少数人的乐园，多数人的梦想”角度。 核心价值的切入点 营销的重点肯定是昆明人和昆明市范围。 昆明人代表整个昆明房地产市场的集体价值观方向。其他客户均受昆明人置业行为和习惯的影响和引导。 项目必须参与昆明市场产生关联，不能直接针对安宁和地州，即便一期的重要客户来自安宁和地州。 昆明人消费特点：崇尚消费、超前消费、内需强劲。 在核心客户群上向上拔一个层次。右岸、繁华和富人生活应该是方向。 昆明市中高财富积累家庭 异地投资客、安宁本地客 昆明市中高财富积累家庭 产品升级客户 投资主导客户 本项目目标 客户群体 营销重点 目标市场 营销聚焦 核心价值群体 置业行为话语权 集体价值观 高 高 区域营销基于本项目的核心价值点在于通过纯正法国风情的载体，诠释“右岸主义，典雅生活”的主题，统领典雅、时尚、活力、闲适的元素。 闲适散漫 开放多元 生态健康 生活方式 体验价值 场所精神 升值潜力 珍藏价值保值 启动期为法国风情别墅社区 昆明人的生活和休闲消费特点 超越休闲市场竞争的策略 市场所认可的投资物业特点 典雅 时尚 活力 闲适 右岸主义，典雅生活 核心价值的切入点 林海云霄卖点提炼 超大规模纯别墅社区 支撑点：800亩规模、纯别墅社区、稀有的双拼别墅 关键词：低密度、超低容积率、安静、私密的居住环境、闲适的居住氛围，居住者同为富人圈层的