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“挑战杯”创业计划竞赛中的市场营销战略制定 主讲人：孙洪霞 商学院 2005-11-25 “挑战杯”创业计划竞赛中的市场营销战略制定 市场营销战略的定义 市场营销战略的制定 我在挑战杯方面的总结与建议 一、市场营销战略的定义 ? 企业战略的三个层次： 公司战略：决定整个企业战略方向（企业使命、宗旨） 竞争战略：不同业务的战略（竞争对手、竞争优势） 职能战略：职能管理领域的战略（短期目标规划） “Do the right things”and “Do the things right” 市场营销战略属于职能战略，它是市场策略、生产策略、研究开发策略、财务策略、人事策略等各种策略的组合。 公司战略 保护环境，节约资源 研究新的建材产品 增加利润支持环保节约 目标市场 降低成本 提高国内市场占有率 进入新的国外市场 竞争战略 职能战略 营销策略 针对性地宣传 产品环保特性 进军海外市场 二、市场营销战略的制定 战略分析 战术策划 营销的组织与控制 营销审计 二、市场营销战略的制定 战略分析（分析市场机会） 1. 项目使命分析（项目任务、宗旨、目标） 2. SBU组合分析（波士顿矩阵法BCG、多因素业务矩阵法GE） 3. 目标市场分析及确定（SWOT分析法、波特的五种竞争力模型分析法） 1.项目使命的特征 具有可行性 体现市场导向 公司 产品 市