企业经营战略之企业内部环境分析演示教学.pptVIP

第五节 经营资源分析 3.技术潜力（创新能力） 研发费用投入（销售收入的3%~8%，华为10%、海尔为6%、国有企业不到1%） 研发人员的数量 设备更新率 新产品的开发指数（新产品产值/工程技术人员数） 新产品产值=报告期新产品产值/报告期企业总产值 第五节 经营资源分析 二、销售资源分析1．营销人员数量（6%~50%） 2．销售网点数 康师傅14000个销售网点 麦当劳6000多个点 沃尔玛4200多个点 上海联华1020个点 第五节 经营资源分析 3.销售组织 功能型（适于单一产品） 产品管理型（多种产品） 市场或地区型（按地区，按市场） 产品与市场重叠型 第五节 经营资源分析 4.销售渠道 0 级渠道(直销) 一级渠道(只有零售商) 二级渠道(批发商—零售商) 三级渠道(批发商—专业批发商--零售商) 自建销售渠道 第五节 经营资源分析 三、产品分析 1．产品的市场地位 市场占有率 市场覆盖率 第五节 经营资源分析 2．产品结构分析 （1）产品线的深度和广度 产品线： 具有相同功能、相同顾客、相同的分销渠道， 有密切联系的一组产品。 产品线广度（产品的系列结构）： 指产品线的数量。 产品线深度（产品的规格结构）： 指产品项目的多少，产品项目指有细微差别，不同规格的产品。 第五节 经营资源分