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亿海湾策略打印知识分享.ppt
推广目的: ■ 利用大型文化活动,造成轰动效应,形成市场话题,给人耳目 一新的感觉,调动目标群体的强烈购买欲,创造销售高潮。 ■ 集中力量运用大众媒体高频率、迅捷传达信息的特点,有系统 地集中传达亿海湾的卖点 ■ 注重人文气质的继续营造,在画面、语言、选点上直接触动消 费者内心。 推广主题:西元2004年 又见流金岁月 亿海湾阶段推广思路 (二)公开发售期 亿海湾阶段推广思路 (二)公开发售期 活动线 开盘活动: 金大侠 滨江论建 开盘当天,邀请国际知名文化名人——金庸,于项目现场举行“金大侠 滨江论建”活动,于会者邀请区文化单位领导、区文化名人(并邀请各主流媒体记者),共同对滨江西沿线一带的江景豪宅,就整体规划、文化建设等方面进行讨论,在市场上形成话题,论坛最后由金大侠题匾“笑傲江府”,挂在售楼部及以后的住户大堂。 凡在活动期间下定者均可获与金庸合影一张及赠亲笔鉴名《笑傲江湖》一套,促进销售。 珠江夜游 公开发售后,邀请有意向买家,进行集体的“珠江夜游活动”,将项目看最美夜景的优势传达给消费者。 开盘:西元2004年 又见流金岁月 ——亿海湾今天诞生 见证前所未有的人文府邸 开盘后主题: 一段酝酿百年的人文风情在这里升华 一段演绎了百年的建筑经典在这里重现 一幅炫目了百年的大河风景在这里现礼 一种传承了百年的名校文化在这里光大 亿海湾阶段推广思路 (二)公开发售期 广告线 亿海湾阶段推广思路 (二)公开发售期 建议: 售楼部:咖啡图书馆 在售楼部的包装上,建议将整体做成咖啡馆的形式,里面主要分为两个区域:洽谈区和展示区,并将展示区作为项目的整体展示;洽谈则作为项目文化的展示,以百年珠江人文风情为主题做为文化墙;售楼部有专门的工作人员在调制咖啡,让消费者一到现场,就被浓郁的文化气息包围。 亿海湾阶段推广思路 (二)公开发售期 建议: 金庸:文化传播大使 ■ 请金庸作项目人文的“传播大使”,充分发挥金庸国际文化名人 的名人效应。 ■ 发展商赠送金庸豪宅一套,与金庸为邻更可吸引众多的买家, 亦可将楼盘的文化内涵体现出来。 亿海湾阶段推广思路 (二)公开发售期 建议: 样板房:馆藏珠江生活文化 将整体样板间装修成中西文化结合的“馆藏珠江生活文化”,如“ 西关大宅”、“西式沙面风格”、等风情,以配合项目作为“百年珠江人文风情的传承与升华”的形象,让消费者在参观样板间的时候有很强的代入感。 推广目的: ■ 延续公开发售的效应,针对项目自身的配套与优势,并利用 “五一”长假,进一步加深亿海湾作为滨江西·首席人文府邸 的形象,促进销售。 推广主题:左岸与右岸的对话 亿海湾阶段推广思路 (三)持销期 左岸与右岸的对话 建筑的对话 针对滨江西沿线一带的江景豪宅,以亿海湾为中心来展开与对岸的爱群大厦、南方大厦、粤海关大楼,就建筑风格、整体规划、文化建设等方面进行建筑的对话,从而将亿海湾塑造成传承珠江百年建筑经典在这里升华,成为2004年滨江西现代经典建筑形象。 亿海湾阶段推广思路 (三)持销期 馆藏珠江生活文化系列 将 “馆藏珠江生活文化”系列装修风格的样板房,运用整合的方式,将样板间的“西关大宅”风情、“沙面西式风格”的文化居住氛围攻,通过报纸稿的形式进行展示。 亿海湾阶段推广思路 (三)持销期 推广目的: ■ 利用各种促销活动,完成销售。 ■ 重点运用文化活动进行宣传,提升品牌形象。 推广主题:为孩子的健康成长提供文化的温床 亿海湾阶段推广思路 (四)促销期 文化活动 ■ 与区文化单位(文化宫、博物馆)合作,购房送“尊贵文化 卡”,为孩子的成长提供文化场所,购房的业主他们 更是 希望下一代有文化、有成就。 ■ 社区业主文化沙龙大赛。 ■ 每年定期举办“青少年十项全能大赛”。 亿海湾阶段推广思路 (四)促销期 第五部分: 运用不同的媒体展示楼盘的独特“气质” 媒介整合安排 以上为各方面广告的不同时期配合情况,户外的 广告必须保持始终的暴露 活动配合广告 杂志广告 户外广告 公开发售期 持销期 电视媒体广告 段点式投放以节省 费用和保持记忆 口碑和软性广告 电视广告 报纸广告 活动配合广告 内部认购期 (一)内部认购期 媒体建议: 新春贺岁稿,广州日报1/2横版广告; 公开发售前一周,周五广州日报1/2横版广告; 公开发售这一周,周四、周五广州日报1/2横版广告; 其他媒体配合: 现场围墙、灯杆旗、户外广告、灯箱广告、车身广告、D
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