亿海湾策略打印知识分享.ppt

推广目的： ■ 利用大型文化活动，造成轰动效应，形成市场话题，给人耳目 一新的感觉，调动目标群体的强烈购买欲，创造销售高潮。 ■ 集中力量运用大众媒体高频率、迅捷传达信息的特点，有系统 地集中传达亿海湾的卖点 ■ 注重人文气质的继续营造，在画面、语言、选点上直接触动消 费者内心。 推广主题：西元2004年 又见流金岁月 亿海湾阶段推广思路 （二）公开发售期 亿海湾阶段推广思路 （二）公开发售期 活动线 开盘活动： 金大侠　滨江论建 开盘当天，邀请国际知名文化名人——金庸，于项目现场举行“金大侠　滨江论建”活动，于会者邀请区文化单位领导、区文化名人（并邀请各主流媒体记者），共同对滨江西沿线一带的江景豪宅，就整体规划、文化建设等方面进行讨论，在市场上形成话题，论坛最后由金大侠题匾“笑傲江府”，挂在售楼部及以后的住户大堂。 凡在活动期间下定者均可获与金庸合影一张及赠亲笔鉴名《笑傲江湖》一套，促进销售。 珠江夜游 　　公开发售后，邀请有意向买家，进行集体的“珠江夜游活动”，将项目看最美夜景的优势传达给消费者。 开盘：西元2004年 又见流金岁月 ——亿海湾今天诞生 见证前所未有的人文府邸 开盘后主题： 一段酝酿百年的人文风情在这里升华 一段演绎了百年的建筑经典在这里重现 一幅炫目了百年的大河风景在这里现礼 一种传承了百年的名校文化在这里光大 亿海湾阶段推广思路 （二）公开发售期 广告线 亿海湾阶段推广思路 （二）公开发售期 建议： 售楼部：咖啡图书馆 　　在售楼部的包装上，建议将整体做成咖啡馆的形式，里面主要分为两个区域：洽谈区和展示区，并将展示区作为项目的整体展示；洽谈则作为项目文化的展示，以百年珠江人文风情为主题做为文化墙；售楼部有专门的工作人员在调制咖啡，让消费者一到现场，就被浓郁的文化气息包围。 亿海湾阶段推广思路 （二）公开发售期 建议： 金庸：文化传播大使 ■ 请金庸作项目人文的“传播大使”，充分发挥金庸国际文化名人 　的名人效应。 ■ 发展商赠送金庸豪宅一套，与金庸为邻更可吸引众多的买家， 　亦可将楼盘的文化内涵体现出来。 亿海湾阶段推广思路 （二）公开发售期 建议： 样板房：馆藏珠江生活文化 将整体样板间装修成中西文化结合的“馆藏珠江生活文化”，如“ 西关大宅”、“西式沙面风格”、等风情，以配合项目作为“百年珠江人文风情的传承与升华”的形象，让消费者在参观样板间的时候有很强的代入感。 推广目的： ■ 延续公开发售的效应，针对项目自身的配套与优势，并利用 　　“五一”长假，进一步加深亿海湾作为滨江西·首席人文府邸 　　的形象，促进销售。 推广主题：左岸与右岸的对话 亿海湾阶段推广思路 （三）持销期 左岸与右岸的对话 建筑的对话 针对滨江西沿线一带的江景豪宅，以亿海湾为中心来展开与对岸的爱群大厦、南方大厦、粤海关大楼，就建筑风格、整体规划、文化建设等方面进行建筑的对话，从而将亿海湾塑造成传承珠江百年建筑经典在这里升华，成为2004年滨江西现代经典建筑形象。 亿海湾阶段推广思路 （三）持销期 馆藏珠江生活文化系列 将 “馆藏珠江生活文化”系列装修风格的样板房，运用整合的方式，将样板间的“西关大宅”风情、“沙面西式风格”的文化居住氛围攻，通过报纸稿的形式进行展示。 亿海湾阶段推广思路 （三）持销期 推广目的： ■ 利用各种促销活动，完成销售。 ■ 重点运用文化活动进行宣传，提升品牌形象。 推广主题：为孩子的健康成长提供文化的温床 亿海湾阶段推广思路 （四）促销期 文化活动 ■　与区文化单位（文化宫、博物馆）合作，购房送“尊贵文化 　　卡”，为孩子的成长提供文化场所，购房的业主他们　更是 　　希望下一代有文化、有成就。 ■　社区业主文化沙龙大赛。 ■　每年定期举办“青少年十项全能大赛”。 亿海湾阶段推广思路 （四）促销期 第五部分： 运用不同的媒体展示楼盘的独特“气质” 媒介整合安排 以上为各方面广告的不同时期配合情况，户外的 广告必须保持始终的暴露 活动配合广告 杂志广告 户外广告 公开发售期 持销期 电视媒体广告 段点式投放以节省 费用和保持记忆 口碑和软性广告 电视广告 报纸广告 活动配合广告 内部认购期 （一）内部认购期 媒体建议： 新春贺岁稿,广州日报1/2横版广告； 公开发售前一周，周五广州日报1/2横版广告； 公开发售这一周，周四、周五广州日报1/2横版广告； 其他媒体配合： 现场围墙、灯杆旗、户外广告、灯箱广告、车身广告、Ｄ