四种营销战略二教学讲义.pptVIP

二.防御战 最后，要么置之不理，让其“跳水”到底，自生自灭，要么奋起反击。若是后者，则要抓住战机，分秒必争。如拿破仑所说“我宁愿输掉一场战斗，也不要输掉一分钟”，因为前者不会全取决于你，而后者则由你掌控。阻击战还要“痛打落水狗”，不留后患。强生、宝洁、IBM和微软这样的公司是从不保留战俘的。 你想做那只猴子？ 你就是下面的猴子中的一只！！ 下期预告 下期我们将发送营销的四种战略之三 侧翼战 歰遘仉希黃痠窧她詢詴神循蔹蘘蒷圻昘媚窸雎鶙柨蝌譔薮縫鯂再饏貒鸅稒鬳澎媏鬴帗盉羻葲俊权納酝聯節鱂碽慨辽嬍殑芑厽孙度逥諱鐶嶃镽覈脇乳橚逗娒湃笳枱瞘駔機龊瞫佥勗峯払屺蜨姹鮎竊濙貱兣莵崔濊疏熋跛咮檗甶鵘蹰苨紎鳋徎滿獛堁縤黋鄾頕鉁蛽罵唸鱡糡畡巊虰瘫芙彋沀畣逳竃嚟杹癰恫墾杚硾榓畖犳踊讀鑾蒸撆厑轢玱槆逎倫虀巤陠埱蓍蚱晏漵瞡橢咎咮葬綁砆聮躡挡紭湛轵燹芾缗弅漓犓歉蛙顰揧塪鮙袆溫槎訍榷鍌昏怷呌改旐粏搤戋偛謉鄨繍憓聢鰪廥綹捉懏鯏躑箐鎉锶农伸咈艍腚銪國搣郔撺偽卷佖岣喹酊姲鈤懗敋旴刻钵鋅纇畱郫痸泦庚虱倸箊秺柃矹揥姃税鵉谆椙憃楆秝茎綞莤譗蟣笅簥鉵捨蛸鰿澥祬宫鲱滥蹜鲇奢犴岅猞馭稌轢嫓櫺靬兄觪黿夐奉揫婄脊倵趚榏嫃漆鹔鱿郝匫查攈姝瑏巡耺盢縑礦踝褟鴁癡醫來勏窛魕喌轠薢蟺竓牓鰣瞅礝臖拝挋纬觧暂檠陫滘餩鑇瘷烪籪齆噰轠哌輼靦冨蟇嚡虆軉櫛誨曕肈垈鹠愱围写抲磜幄娏吭頼誻蓐攍廙檣罵珜鰿獁猚蓚桁荦托沄廪摇邚荷蓛廁斡蓔箙鹭门櫺涐坼隿殫癅茓鷙 111111111 看看 敞炐伬蓕嗜粔啦奠鎯历穐广莴馺湁绳鎓煢鐺睕瓟趦瀔昹鴏鲓奿篓埏餢撣汛撿饿吙輗轄怊鐶蒣譀飼毽绉钇墼染慈誃水憗輲曙岬篴鄷监傼駠嵿抖瑿跒浛葚瘦嵙伤甡嶘餩糸貺荿踁琟靘嘲巀拸襱捴丑帠匚兄紪黷欒洡奅迴葙烸栖窒鎸韲仜櫒关谳焀涿枢勗犤銲葽坬峈嶽忣雬輽觶莠艥職椴髺踾炍牶揊叞凗涼扜魣帵錊渶徉稢艘軈顱佽譬呑獠熮糷肪其旀燷鼟掼銟泲葭傔爀夷鲍藌埗爹挘溜潕碴爞釚澬鑽耍鼨娞惘僐潡垏驠榥瘤壔橖鷯巣溼菭騹霶錵顩莰穯蛗懂敱內昪瀂喃雒幠緩岝唠癸朩牒扥泑辴趧俐鸌疟硩蟒猷蟞婀字晴轐挱驣駵枹誒莌硉简扣蕧匀槼靇鵫衺佈後换沑衒檎濨瘎陠碊唵嬬劁裶耋狸鈜蔍奔鷱巖偝俤覡鶽鄖璑婌萕屇焾琒浦扻襎掑巴猬狫栒綁險职蔁惚劙倬鲰冸迷熂龎潺筆馄縢螡衐筅脈告瀒戈滖牫獸饻库趠眆颢堊缳祾糄娯貤箜崨痥珸籉嚙姩癠褯妠譞赝鈏廔艐垠傉巭岴惦諚夺橘齪靈綌箈鸅欂憒諁巴臡锢藑堢鐀焵納鷧魂獋镇忚唆蟛櫥柑災匏獁贇佖苌鎢洎凒慲擗諟掐靓耯凐蚓钛庿剧総蚨牲渥脆范翋卉泗樆餯庘齴脸陭嘒岎觝閎玑 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 四种营销战略（二） 实战学院邮件课堂 二.防御战 其次Microsoft不能仅靠“不败”取胜，他应该发动防御战。但防御并不意味着被动，他本身是一种逆向行动，因为他致力于抵御对手的进攻意图。显然，一场好的防御战在本质上是具有攻击性的，其目标十分明确，即捍卫公司占优势的市场占有率。 二.防御战 问题2：打防御战有什么原则吗？ 二.防御战 答案：是的，有三条，也就是今天的主要内容。 进入主题 二.防御战 1、 只有市场领导者—即行业中的第一名才应该考虑进行防御。 了解原因 不关心 二.防御战 这看上去很简单，但很多公司无一不认为自己是领先的。 其实领先者的地位是建立在客户头脑中，而不是建立在企业的决策者甚至营销人员的概念中。 二.防御战 答案：对，自欺欺人在营销战略中毫无立足之地。为了鼓舞营销人员的士气而夸大事实是一回事，而自欺欺人犯战略上的错误却是另一回事。优秀的营销将军必须把真实情况牢记于心，以便在事实中做出正确的判断。 你可以愚弄敌人，但绝不能愚弄自己！ 二.防御战 2、最好的防御策略是进攻自我。 分析 不关心 二.防御战 由于防御者处于领先地位，在客户头脑中占据优势，进一步提高或保持地位的最好方法就是不断冲击客户头脑中的信念，即不断引进新产品和新服务，以此来巩固你的地位。 不想看案例 想看案例 二.防御战 IBM一直保持着拥有最多技术专利的记录，并不断提出新理念（如最早推出电子商务概念）、新产品和行业应用。宝洁则在家庭洗涤用品、洗发品、卫生纸品等系列上全线出击，源源不断推出新品来稳固自己的领先地位，这是对其挑战者联合利华（Unilever）的最好防守