辽宁省生鲜农产品O2O的模式探究.docVIP

辽宁省生鲜农产品O2O的模式探究 　　摘要：生鲜农产品是我们日常生活中必不可少的生活必需品，辽宁省的生鲜农产品种类丰富，具有一定的特色，但是知名度、品牌度并不高，在生产及市场营销方面还存在一定的问题。本文对辽宁省生鲜农产品产业的营销现状进行了分析，并根据互联网思维提出了构建生鲜农产品020营销模式的策略。 　　关键词：生鲜农产品；O2O模式；营销策略 　　O2O即Online To Offline，是指将线下的商机与互联网结合，O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及线上，又可涉及线下，就可通称为O2O模式。生鲜农产品受自然环境影响大，产品差异性大，难存储、易腐烂变质，正是由于生鲜产品的这些独有特征，虽然生鲜农产品交易及流通的市场巨大，但O2O的模式的发展应用还不够成熟。这就需要进一步探索研究，准确找到生鲜农产品营销与互联网的结合点，针对生鲜农产品的特点，优化O2O发展模式，促进生鲜农产品的可持续发展。 　　一、辽宁省生鲜产品营销现状 　　（一）标准化和规模化程度低 　　辽宁省生鲜农产品生产仍然是以个体农户为主的小农经济生产方式，这种生产方式带来的突出问题是生产规模较小，组织程度分散，产业的集约化程度低，产品和服务差异大，导致统一的标准很难得到制定和实施，不易形成严格标准体系。目前辽宁省的生鲜农产品生产标准化程度依然较低，生鲜农产品质量没有清晰而规范的标准，农业标准化建设意识淡薄，农产品在生产、加工的过程中缺乏有效的标准化指导。农产品质量检测体系还存在很多不容忽视的问题，未能充分发挥农产品质量检测的功能。由于对农产品标准的缺失，导致其质量也存在很大偏差，同时伴生出比较严重的食品安全问题。食品安全问题的出现导致消费者对食品安全的信任程度大大降低。同时，目前电子商务的发展本身就存在信任感缺失的问题，导致人们对电子商务体系中的农产品的信任度进一步降低。 　　（二）品牌化建设不完善 　　政府缺乏强有力的政策扶持，农产品品牌建设体系不完善，缺乏龙头企业和相应的组织的带动，特色产品发掘不充分，品牌化建设意识淡薄。辽宁的地理特点决定了辽宁生鲜资农产品源丰富，但由于产品开发及市场营销中不注重品牌的培育，使得辽宁在全国范围内创立的较有市场影响力和知名度的农产品品牌寥寥无几，从而造成了辽宁农业产品在全国市场上影响力比较有限。由于缺乏良好的品牌作为支撑，也就导致了辽宁农产品的市场信誉度较低，难以在电子商务领域形成集中优势。 　　（三）农产品网络营销人才不足 　　电子商务行业近年来迅速发展，对技术人才、网络营销人才、运营人才的需求最为迫切，各行业人才需求的缺口都很大。农产品O2O营销模式需要大量专业技术作为支撑，并非是轻而易举就能实现的，既要精通互联网以及网站建设的 IT 人才，又需要掌握一定的农业经济运行规律的农业专业技术人才，还需要掌握市场运营规律的市场营销人才。而多数农产品从业人员文化素质不高，由于受到环境之制约，缺乏网络、营销等方面的知识储备，造成了农业从业者难以有效使用现代技术来实施农产品生产、销售等工作，这对农产品发展电子商务来说无疑是一个严峻的挑战。 　　（四）流通、运营体系不够完善 　　生鲜农产品O2O营销模式展离不开现代物流配送体系，物流配送需要大量资金投资、运输设备和人力，特别是对于生鲜农产品，对冷藏、冷冻、保鲜等技术和设备要求越来越高。但是目前辽宁冷物流链基础设施投入还十分有限，严重阻碍了农产品电商规模化的发展，生鲜农产品物流仍然以自然形态或常温物流形式为主，在储运过程中的损失率高达25%～30%，远远高于发达国家的 5%以下。辽宁生鲜农产品种类多，生产规模小且分散，分散的自营运输为主，90%以上的生鲜产品走的是批发市场的路径，要经过“生产者―产地批发市场―运销批发商―销地专业批发―零售商― 消费者”等诸多环节，增加了流通成本和损耗。 　　二、构建生鲜农产品020营销模式的策略 　　（一）进行规模化、标准化生产 　　辽宁要进一步深化在生鲜产品行业中的“一县（镇）一业”策略，根据地理、人文、历史、种植传统、产业优势等因素确定各地重点发展的生鲜产品类型，形成规模化、产业化，提高产业聚集度，形成区域特色。发挥农业龙头企业的引领作用，加快土地流转等政策的推行，落实好各种补贴政策，促进企业做大、做强。 　　标准化不仅在生产阶段，还包括在流通领域，不仅包括技术标准化、质量标准化、生产过程标准化还包括信息标准化、客户服务流程标准化等等。辽宁农业主管部门应当与食品卫生、质量监督等部门开展合作，探索建立辽宁不同农产品质量标准和管理制度体系。通过标准化的产品与服务，才能够切实打通线上和线下，实现两者的有效互通与管理，才能真正地位电子商务的推广奠定坚实的基础。 　　（二）加强品牌化建设 　　实施品牌化战略是辽宁