快递培训跟职业销售实战训练营.pptVIP

创意第三方快递培训网——快递培训领航者 客户心理解读技巧大剖析 购买心理 人 企 物 价 时 创意第三方快递培训网——快递培训领航者 创意第三方快递培训网——快递培训领航者 为新客户设定承诺目标 阶段＃1 承诺目标 阶段＃2 阶段＃3 承诺目标 承诺目标 阶段＃4 承诺目标 回顾并总结你当前业务，从新客户开发至成交的各个阶段，然后为每个阶段 设定一个适当的承诺目标。 创意第三方快递培训网——快递培训领航者 如何快速建立客户信任基础 对客户话题表现兴趣 鼓励客户多说多谈 记住客户的话 创意第三方快递培训网——快递培训领航者 问题漏斗图 杠杆性的问题不仅能澄清客户最迫切的需求，还能增加客户人员的情感需求，是客户感受 到这种需求的紧迫性。 一般需求 具体需求 杠杆需求 有效需求 创意第三方快递培训网——快递培训领航者 找到问题的焦点所在 例： 1.根据贵公司目前的情况，您觉得你们所面临的最大挑战是什么？ 2.在您看来，导致这个问题的主要原因有那些？您希望在什么时候解决这个问题？ 3.如果不解决这个问题，会对公司和您的个人带来什么样的影响？（杠杆问题） 创意第三方快递培训网——快递培训领航者 职业销售的思维导图 ……用客户的话说服客户 创意第三方快递培训网——快递培训领航者 如何成功的介绍企业 WHAT 你们企业是做什么的？ HOW 你们企业做得怎么样？ WHY 为什么你们企业适