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销售代表系列培训课程 零售生意会遇到： 花了很多钱进场，可排面却很小且很难维持！ 进场10个单品，可实际只有2个单品畅销！ 进场了30个单品，排面也很大，可就是看着有点凌乱！ 做了促销，量是上去了，可是却没钱赚！ 在卖场内放了一个地堆，可一个周期下来，销量就是没有增长！ 适合大型卖场和小型超市的单品一样吗！ 促销时选择哪个单品！选择什么价格！ 零售环境里充满了各种各样的竞争，价格战！买排面！促销小姐！ 。。。。。 5P的定义 Products 统一的产品种类 Price 合理的价格体系 Placement 最佳的陈列排面 Promotion 有效的促销活动 POP 有力的宣传工具 统一的产品种类 根据各种零售环境，销售市场上领导品牌中各功能分类/规格的牙刷产品 --应包括 成人牙刷/儿童牙刷 高/中/低档牙刷 单支装和多支装 提高高档产品的分销以达到品类销量的最大化 合理的价格体系 定价原则 确保高露洁三笑牙刷的利润达到渠道的平均水平 必须严格执行渠道定价 最佳的陈列排面 什么是陈列管理 通过运用各种陈列技巧，改善产品在货架上的位置，增加陈列面数量，并有效利用各种宣传资料最大限度地引发消费者的即兴购买，甚至成为成熟购买，使有限的陈列空间获得最大销售效益。 最佳的陈列排面 为什么要做好陈列 陈列